提案医生的分类结果

让非生产者提供?询问提案医生

亲爱的提案医生,我在提案团队中有一个非生产者。组织中的每个人都告诉我,这家伙是制定一个关于他内心所知的主题的一个10页的部分的绝对权利。但是,他没有交付。他一直说正在进行中,我会很快得到一些事情。其他人告诉我不担心。但是,作为一个提案经理,我怎么不能担心?这个人可以制造或打破整个提案。时间正在流逝。请告诉我在为时已晚之前要做什么。咬指甲亲爱的咬人,你是对的担心!这是一个原型的提案情况,一个人在“专家文化”中特别普遍,人们在他们的头部有更多的知识,而不是将纸张拿到10页。好消息是有办法......

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质疑问题?询问提案医生

亲爱的提案医生,在长期且非常良好地写入RFP上向政府客户发送的战斗已经开始。桌面发布商想询问字体。图形人们希望询问颜色和折叠页面。解决方案架构师希望询问规范和性能指标。合同人们希望建议新的条款和条件。定价人们想问一下......无所事事。只需收集,审核,讨论,格式化和提交问题就可以进食我们的整个响应时间。什么是建议经理?我们如何简化此过程? - 质疑亲爱的问题,你已经触及了附近的主题,亲爱的。是的,这很容易被控制失控。更糟糕的是,您可以通过您的问题赠送重要信息,甚至更糟糕的是,您可以获得答案,只能进一步混淆局面。它...

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摇晃着它的令人满意的车辙

亲爱的提案医生,我正在与一个即将出价的团队合作,即他们是现任者的合同。他们一直在做这项工作,他们从客户那里得到了大量的荣誉。但是,重新竞争总是很难。这些人无法在将来更好或不同或不同地产生任何想法。他们相信他们有答案,并以迄今为止的方式提供服务的方式实际上是最好的方式。我该怎么做才能将手榴弹扔进这方面?我知道这种态度,我们会失败。亲爱的害怕,你是对的。现任团队的自满是传说的一员,每个人都至少有一个现任故事,我们确信顾客在某些情况下失去了失去的顾客,失去了大。这...

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我必须了解提案内容作为提案经理吗?询问提案医生

亲爱的提案医生,我是否必须真正了解我管理的提案中的内容是什么?有时这是一项压倒性的任务,它会分散我从日常管理的阻止和解决。这些材料通常是技术性的,并为“泡沫内部”的人来说,谁了解所有行话和首字母缩略词。这使得难以知道写作不是有说服力的,或者如果它本质上是不可能理解的守卫者。然而,如果我对内容一无所知,那么很难向作家提供指示。其他人如何管理这一挑战? - 持续追求亲爱的挣扎,这是一个不断的挑战,你将失望或缓解 - 知道没有一个尺寸适合的答案。毫无疑问,当我们掌握主题时,我们是更好的提案经理。它有助于...

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