提案医生的类别结果

让非生产者交付?询问方案医生

亲爱的提案医生,我的提案小组只有一名非制作人。该组织中的每个人都告诉我,这个人是完全正确的人,可以就他从内而外的主题撰写10页的文章。但是,他没有兑现。他一直说这正在进行中,我很快就会得到一些。其他人告诉我不要担心。但是,作为提案经理,我怎么会担心?此人可以提出或破坏整个建议。时间在滴答地流逝。请告诉我该怎么办,为时已晚。咬我的指甲亲爱的咬人,您是对的担心!这是一个典型的提案情况,在“专家文化”中尤其常见,因为人们头脑中的知识比纸上记载的知识要多得多,只有10页之多。好消息是还有出路...

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有疑问吗?询问方案医生

亲爱的提案医生,有关通过长期且写得不好的RFP向政府客户发送问题的斗争已经开始。桌面发行商想询问字体。人们想询问有关颜色和折叠页的图形。解决方案架构师想询问有关规格和性能指标。人们希望提出新的条款和条件的合同。人们想问的价格……一切。仅收集,审核,讨论,格式化和提交问题可能会占用我们的整个响应时间。提案经理要做什么?我们如何简化这一过程? -对问题的提问亲爱的提问,您已触及我内心深处的一个主题。是的,这很容易失控。更糟糕的是,您可以通过提问来提供重要的信息,更糟糕的是,您可以获得的答案只会使情况进一步模糊。它...

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从自满的车辙中摆脱出来

亲爱的提案医生,我正在与一个团队竞标,他们将负责此合同。他们从事这项工作已有一段时间了,他们从客户那里获得了很多荣誉。但是,重新竞争总是很困难。这些人无法对将来如何做得更好或做事有任何想法。他们坚信自己能找到答案,并且到目前为止,他们提供服务的方式实际上是最好的方式。在这种情况下我该怎么办?我知道,以这种态度,我们会失败。 -Scared亲爱的害怕,您是对的。现任团队的自满情绪如今已成为传奇,每个人至少都有一个关于现任员工的故事,我们可以确定客户喜欢谁输了,在某些情况下输了很多钱。这...

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我是否必须以投标经理的身份了解投标内容?询问方案医生

亲爱的提案医生,我是否必须真正了解我管理的提案中的内容?有时,这是一项繁重的任务,它使我无法进行日常管理的阻碍和应对。通常,这些材料是技术性的,是为“在泡沫中”并且了解所有专业术语和缩写的人编写的。这使得很难知道该文字是不是有说服力的,还是外行人根本无法理解的。但是,如果我对内容一无所知,就很难向作家们指明方向。其他人如何应对这一挑战? -努力跟上亲爱的斗争,这是一个持续的挑战,如果您知道没有一个“千篇一律”的答案,您将感到失望或放心。毫无疑问,只要掌握了主题,我们就是更好的提案管理者。它有助于...

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