提案医生的类别结果

定价冲击

加紧和订婚

亲爱的提案医生,请帮忙。我正在进行一项重要的大型政府招标。拥有我们需要记录解决方案全部知识的两三个人参加的定价会议要花几个小时,而当他们开始研究提案的非价格方面时,他们已经筋疲力尽,没有效率。我担心我们会错过临时截止日期,不得不匆忙完成我们的审查和文件制作周期。我不知道该怎么办,因为对于我们这些不参与其中的人来说,定价活动就像是一个“黑匣子”。我该如何改变这些关键人物的工作重点?定价重创亲爱的重创,实际上,您的优先事项可能需要更改。尽管提案经理通常会避开定价,但这是提案的基本要素,也是...

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踩脚趾

如何使角色和责任步入正轨

亲爱的提案医生:尽管我们在会议上讨论了角色和职责,但每个提案的参与者似乎都在踩着每个人的脚趾。协调员一直在努力做我的工作。捕获管理器正试图成为解决方案架构师;合同代表也越来越参与定价。我们在某些领域存在冗余和返工,而在其他领域则完全忽略。如何使事情回到正轨?提案经理处于混乱状态亲爱的提案经理,我感到您很痛苦,并且经历了类似的经历。根本原因是不愿意在所需的详细级别上讨论角色和职责。强调最后六个词:在所需的详细信息级别。用通用术语定义角色要容易得多。这是我最喜欢的:“负责红队。”这到底是什么意思呢?负责人是否找到...

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求医医生:停止疯狂

如何引导管理走向现实的指标和时间表

亲爱的提案医生:我工作的公司正在竞标一份大型政府合同,而这项提案是一项艰巨的任务。我的团队有50多人,我的MS Project计划有数百行。这是一个挑战,这是可以预料的。当我们开始时,我感到非常兴奋和乐观,但是现在,我有一大批高管在呼吸我的脖子。每时每刻!我每天至少有一半时间会花一些时间向某位副总裁或其他副总裁解释并证明我们正在做的事情,另一半则是在一天之内管理提案。我怎样才能使这些人脱身?管理层的重击亲爱的重击,您的挫败感是可以理解的,经理的举止也是可以理解的。如果您的团队有50名员工,那么该公司将在此建议上花费很多,无论是实际成本还是机会成本。

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向提案医生咨询:如何更有效地撰写技术卷

想法耗尽...

亲爱的提案医生:我在一家小型企业工作,我们的所有工程师都在客户现场工作,而我们的BD /提案工作人员则在我们办公室(位于另一州)工作。由于我们无法让我们的工程师在现场进行写作,因此很难编写技术量。我们最终不得不出差很多,这破坏了提案,使人们一次离开家乡数周。我们如何才能更有效地编写技术卷?想法用完了,亲爱的跑步,这是许多提案经理经常遇到的情况,所以很高兴您写信给我。一方面,你很幸运。您说您无法让工程师写信。这实际上是一件好事。通常,工程师在撰写建议书时会遇到困难。因此,与经验丰富的作家合作将是一个好主意。专业作家知道如何面试...

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