投标服务的类别结果

5种方法来抢占第四季度的高峰

华盛顿科技文章

政府在财政年度的最后一个季度中花费了年度总预算的三分之一,对于政府承包商来说,这绝对是一个繁忙的时间。因此,当您进入最后一个季度时,您可以采取一些措施,最大限度地利用政府年末支出中的份额。为此,公司中几乎每个面向客户的经理都需要参与您的年终销售活动,并且您的内部销售支持组织(尤其是您的提案团队)需要加快工作节奏。如果您精心策划了良好的销售闪电战,则可以最大程度地发挥自己在年底反弹中的份额。年终反弹有多大?年终支出狂潮出现在每个政府财政年度的第四季度,并且支出率每年都非常稳定。并非所有政府机构都将在最后一个季度中将其年度预算的三分之一用于债务;一些代理商会...

继续阅读...

让’停止扑打LPTA并寻找其他选择

我最不喜欢最低价格的,技术上可接受的(LPTA)采购的一件事是,它们与我们作为政府承包商成长时的价值观非常不一致。无论我多么努力,我都不会为编写旨在提供最低限度可接受的技术解决方案的提案而感到兴奋,该解决方案只是技术评估人员的要求,而不是通过追求卓越的性能而使他们眼花and乱的解决方案。展示好的想法和创新。我是在一个致力于成为最好的行业的行业中长大的,而不是一个试图向政府提供最低限度可接受的工作的行业。我并不孤单。在2014年关于LPTA采购的《华盛顿技术内幕人士报告》中,89%的行业和政府都表示反对使用LPTA进行服务采购。此外,此视图由...共享

继续阅读...

观看Bob Lohfeld,Brad Douglas和Richard Nathan分享的行之有效的提案策略

在预算有限的市场中取胜

观看捕获和提案行业的三大巨头,每个巨头都有30多年的经验并就以下问题提供建议:成功的捕获计划提案的未来,他们去向何方?如何解决过时的提案流程合规性与技术优势GWAC&MAC如何有效利用提案顾问单击以查看AOC Key Solutions首席执行官Richard Nathan; Lohfeld Consulting首席执行官Bob Lohfeld;和Shipley Associates首席运营官Brad Douglas分享他们的想法和见解。

继续阅读...

宣布免费的Lohfeld Consulting Group商业获奖网络研讨会系列

您的最新信息,工具和技巧的来源

我们很高兴地宣布创建Lohfeld Consulting Group商业获胜网络研讨会系列。顶级PC / Mac提案开发工具和技巧-7月23日捕获和提案管理中的大胆趋势-9月11日如何降低提案开发成本并从提案开发预算中获得最大收益-11月20日在我们的捕获和提案专家的带领下,我们的每两个月举行一次的网络研讨会将介绍业务发展,捕获管理和提案管理方面的进展。我们的第一个网络研讨会与APMP的Nor'easters章节共同赞助,以我们自己的AppMaven Beth Wingate为特色,她将分享如何使用她的Top PC / Mac工具和技巧更有效地创建获奖提案。注册参加7月23日的在线讲座。接下来,鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)将分享捕获和投标管理中的大胆趋势。在竞争日益激烈的全球市场中,顶级公司正在调整并执行新的惯例以增加获胜概率。该网络研讨会...

继续阅读...