提案服务的类别结果

今天’S市场需要基准建议– here’s how

Bob Lohfeld提供有关如何基准提出的建议并增加您的胜利率

我参加了关于提案管理专业人员协会,国家资本区域章节(APMP-NCA),中大西洋提案会议的提案基准的会议&几个月前展览,惊讶地探索了一些公司实际上基于提案的质量或提案部门的能力。在战略提案的BJ Lownie领导的会议中,只有大约15%的公司占75家公司的承认,他们经常将其提案质量和提案部门的能力进行了基准。由于基准是一种有助于提高赢利的强大工具,我正在致力于解释为什么这应该成为政府市场所有严重竞争对手的定期做法。基准提案部门的能力不用说,随着政府市场缩小,只有最好的竞争对手才会繁荣,而且具有高性能提案组织的人将导致该费用。我写了众多关于创造高性能的文章......

继续阅读...

从伟大的伟大建议迈出7步

胜利并不总是意味着你提交的是最好的

我们都努力编写伟大的建议,经常在我们的建议获胜时拍摄自己。每次胜利都骄傲地填补了我们,并向我们保证我们正在编写伟大的建议,但情况并非总是如此。伟大的建议经常失去价格,并且在竞争有限或竞标时赢得的书面胜利差价较低。因此,胜利并不总是提出建议质量的良好指标。所有伟大的建议都有七个基本属性,您可以使用这些属性来衡量提案的质量。一旦您练习来衡量这些属性,您就会感到惊讶于您的所有提案如何改善。作为一个伟大的提案,提案必须体现以下内容:1。合规结构 - 首先,该提案必须构建以确切地遵守提案(RFP)指示和附件的请求,从而符合......

继续阅读...

业务发展和捕获管理–鲍勃Lohfeld在Amtower Off Center

“AMTEMER OFF CENTER”主机标记AMTOWER访谈BOB LOHFERD,LOHFELD咨询集团首席执行官,在业务开发和捕获过程的各个方面。讨论的主题包括:当前的GOVCON市场气候7赢得提案的特点捕获/提案分析资源和建议专业人士的教育点击收听联邦新闻收音机的节目。

继续阅读...

Do’s and don’减少您的提案费用

我曾经认为没有人会有大胆说,只要你赢得,你就会在提案上度过太多。然而,随着收入目标的缺乏缺乏,最肯定会对所有运营成本下降,包括提案费用。有50种方法可以降低提案成本,但令人遗憾的是,其中45个也将降低您的赢利率。挑战是减少提案成本,而不降低胜率。我们在赢得税率和减少提案成本的方法方面做了很多工作。以下是一些工作的想法,有些想法。提案专业人员的补偿水平,少数例外,降低提案成本是减少创造获奖提案所需的劳动总额,而不是降低向劳动力支付的每小时费率。在提案领域,你几乎了解你支付的东西......

继续阅读...