投标服务的类别结果

如果其他所有人都想参加提案秀,为什么要出现?询问方案医生

亲爱的提案医生:突然之间,我们团队中的每个人都沉迷于字体和字距调整以及桌面发布的其他方面。应该担心解决方案和价格上涨的人们正在权衡文档的外观。每个人都对最佳配色方案,页边距,页眉,页脚和文本框有意见。这不是我的域名吗?我不应该对此有最终决定权吗?为什么其他人都想尽我的职责?如果其他所有人都想控制这些决定,那么我提出这个建议的意义是什么?感觉无能为力亲爱的感觉,首先,您并非无能为力。我最喜欢的语录之一是埃莉诺·罗斯福(Eleanor Roosevelt)的话:“没有人不会让你自卑。”您可以并且应该做三件事。首先,作为投标经理,您要求...

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关注提案优先事项,而不是大火

亲爱的提案医生:当我似乎整天都在应对危机时,如何确定自己以最好的方式度过时间?如果一家公司即将退出团队,我必须立即处理。如果我最好的作家刚降落在医院,我必须立即替换那个人。如果文件丢失,我必须找出根本原因并修复我们的版本控制过程。一天中发生了很多事情。扑灭了那么多火。很难一直专注于真正重要的事情。是否有组织建议时间的方法?消防员亲爱的消防员:这是一个很大的问题,也是一个难题。我们一天中不能制造更多的小时,因此分配和最佳利用每个小时至关重要。方法...

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建立技术解决方案– the Lego effect

提案管理专业人员协会(APMP)投标和提案大会2012演示文稿

捕获和建议团队的目标之一应该是尽早将客户需求转换为解决关键客户业务问题的解决方案。初步解决方案的早期开发使团队可以与客户一起预览所提议的解决方案,以验证决策,测试替代方案,并使人们对可能改善他们对我们的认知的信息产生意识。预览还使我们能够收集宝贵的反馈意见,以完善我们的详细解决方案,从而使它以客户为中心且特定。预览还可以帮助确定将出现在RFP中的需求,从而为我们提供竞争优势。构建技术解决方案(“乐高效应”演示文稿)探讨了提案解决方案–包括内容,如何开发解决方案以及如何在RFP之前使用它们。它解决了如何利用主题专家(SME)建立解决方案的问题,并提出了一系列问题以使SME专注于所需条件。点击这里...

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好的提案管理者是两面的吗?是的,必须如此!

本届会议探讨了提案管理的两个方面,讨论了如何将战略要素纳入提案执行中

一个好的建议经理有两个不同的面孔:一个是战略性的;一个是战略性的。一个是战术上的。每个人都熟悉提案管理的战术方面,可以使团队组织起来,创建并遵守时间表,并确保按时交付。另一面是战略性的,与捕获管理器一起确定工作的故事情节,尽早发现区分因素,并帮助捕获管理器收集情报,以确保最终产品不仅合规,而且可以真正出售公司。优秀的提案经理能够超越流程步骤的掌握范围,并在执行级别与捕获经理,客户经理和公司领导进行互动,以确保策略和战术保持同步。 。下载是好的提案管理者,两个Faced_APMP达拉斯...

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