投标服务的类别结果

捕获Manager在RFP后的协作中造成混乱

询问方案医生

亲爱的提案医生,请帮助我不要杀死我的捕获经理!即使RFP不在,此人仍在主持一些会议。会议漫长而混乱。没有议程,也没有行动项目。提案提供者正在失去对我们知道自己在做什么的信念。他们想在自己的部分上工作。恐怕只是在应该增加精力的时候,这种能量才耗尽了团队。由于我的司法管辖区隐藏了手枪法,尽管我想诉诸暴力,但在处理这种情况时我需要一些替代方法。准备杀死亲爱的准备就绪,Yikes。一旦出现这样的综合征,就很难改变病程。但这是可以做到的。首先,您需要与捕获管理器进行全面交流,以说明时间已经到了。

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创建获奖方案的3个关键

明确而有效的流程对于成功至关重要。

创建获奖方案与编写方案是不同的。只要有足够的时间和资源,任何人都可以写一份政府工作建议。但是,只有一个投标人写出中标方案。最佳建议有三点共同点:它们是由在撰写建议书方面经验丰富的人才指导和编写的。他们遵循类似的定义过程。它们是在有效创建提案的环境中设计的。您的捕获和建议经理会带来必要的技能来计划,安排,领导和控制您的捕获活动并制定您的竞争性建议。他们作为团队工作,并了解每个成员的角色。捕获经理领导该活动,而提案经理则在发布提案请求以专注于开发提案之前进入。这个团队知道第一步是开发一个成功的解决方案。在捕获阶段和预投标阶段,他们将共同努力:创建一个...

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政府不会告诉您有关您的提案的内容

当您讲话时,请做好准备并知道还有什么不说的。

恭喜,您的提议已具有竞争性,政府已与您联系以讨论您的提议。政府在这些讨论中会和不会告诉您的事情可能会让没有准备的竞标者感到惊讶,但是经验丰富的参与者知道规则和期望的结果。首先,重要的是要知道与政府的对话是讨论还是澄清。这是有区别的,对于请求哪种类型的通信很重要。讨论是联邦采购程序的正式组成部分,它使政府能够与要约人进行实质性对话。它们在确定竞争范围之后发生。如果您进行讨论,进行有意义的双向信息交流,则您有权修改您希望的提案的任何部分-当然,除非政府另有指示。如果您要澄清,请回应要求...

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改善提案的3个步骤

每次都要重新学习关键课程的周期。

没有提案是完美的。每个公司高管都希望他或她还有几天的时间来调整最后的部分。但是,在提案出台之后,就该反思在提案过程中哪些方面进行得很好,哪些方面没有完成以及应该采取哪些措施来改善结果。总结经验教训是提高提案开发效率并提高下次投标获胜几率的重要一步。令人惊讶的是,并非所有公司都进行此类审查。更令人惊讶的是,许多重复执行这些操作的公司都犯了同样的错误。在每项重要提案之后,审核应遵循相同的过程。该过程具有以下三个基本步骤:1.收集数据。在收集有关最后一个提案的信息之前,请提案团队花几天的时间来恢复其正常运行。人们需要时间来反思...

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