投标服务的类别结果

聘请提案顾问的5条提示

繁忙季节中的其他投标专业知识可以帮助提高获胜率。

政府市场中的提案活动通常在夏季达到高峰。那时我们一直在等待提案的请求在那时似乎下降了。为了处理提案工作量的高峰和低谷,获得必胜采购的其他提案专业知识,或者对如何展示其解决方案有新的认识,公司会与提案顾问联系。当您需要提案顾问的帮助时,请记住以下几点。一个典型的建议可能需要十几个人或更多的人才能在30到45天的时间内完成开发。在这项高节奏的活动中,您可以为自己的员工提供顾问。提案顾问包括提案经理,潜在客户(技术,管理,过去的表现和价格),主题专家,技术作家,协调员,图形艺术家,编辑和制作专家。每个人都专注于提案开发过程的不同方面,因此在开始寻找提案之前...

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生存指南|你输了。怎么办?

两名行业资深人士分享了公司在失去合同投标书后应向他们汇报的经验。

Bob Lohfeld和Steve Carrier的访谈我们的专家是诺斯罗普·格鲁曼信息技术公司前业务发展和战略规划副总裁Steve Carrier,Lohfeld咨询集团总裁,洛克希德·马丁信息技术公司前副总裁兼高级副总裁Bob Lohfeld。 OAO Corp. CARRIER的评论:尽可能多地了解价格信息。知道您在价格上与获胜者进行比较的位置非常重要。接下来,您的技术解决方案如何与竞争对手竞争?最后,什么导致您被选中的三四件事?获得尽可能多的细节。此外,在抗议期结束后并且您不进行抗议时,请您与客户和消息来源选择委员会的潜在成员联系,并尝试找出造成损失的真正原因。抗议期过后...

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更好的评论等于更好的建议

系统的过程可以提高竞争力并增加获​​胜概率。

独立审核可确保投标书符合要求并能对投标书做出响应。他们还保证提案具有丰富的功能并且在技术和政治上都是合理的。评审应在提案流程的早期开始,并在整个提案开发过程中继续进行。每次审核都会将质量纳入提案。做好后,评论会提高您的竞争力并增加您获胜的可能性。扎实的审核始于经验丰富,知识渊博的审核员和全面的审核计划。您的审阅者应包括对您的提案主题有深刻理解的技术和管理专家。确保包括可以将客户意见带入您的审核过程的客户专家。您的提案审核者越好,您的审核就越好。将提案的各个部分分配给与他或她的专业领域相匹配的每个审阅者。出于计划目的,在为期一天的审核中,假设审核者可以审核约40页的提案并提供建设性的...

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