工具的类别结果& Tips

音频提示:定位胜出

通过提出正确的问题来有效地定位公司的提示

替代内容本月,《华盛顿科技》杂志的捕获和建议开发专家和专栏作家Bob Lohfeld提供了一些技巧,可通过提出正确的问题来有效地定位公司。有没有想过为什么有些公司似乎最有可能赢得合同?定位是捕获管理中的基本步骤之一。经过精心策划的RFP之前的仪式在将采购发布招标之前就已经进行了很长时间。在整个定位仪式中,公司的目标是被客户视为少数获得奖项的顶级竞争者之一。位置计分卡是评估您的位置状况的有用工具。典型的记分卡可衡量您的定位广告系列的效果。它描述了每个定位目标以及用于评估您实现每个目标的效果的标准。以下是您的定位计分卡上要包括的基本知识:您了解要求和目标吗?...

继续阅读...

音频提示:应对快速周转福利彩票中奖规则的最佳做法

响应快速周转的建议,而不会浪费理智或周末!

替代内容APMP研究员Beth Wingate分享了她对快速周转的建议做出响应的见解,而又没有放弃自己的理智或周末。我们中许多在联邦政府舞台上工作的人都知道,快速周转的提议是不争的事实,尤其是在当今重视GWAC和基于任务单的承包的情况下,尤其是在政府财政年度末。我们当中那些想要保持理智和工作/生活平衡的人,已经开发出福利彩票中奖规则工厂,其中包含许多机制和流程,使我们能够制定和赢得这些福利彩票中奖规则,而不会完全耗尽团队和我们自己,也不会放弃我们的团队周末。赢得胜利的九个关键因素可能会有所不同,但我相信这些是成功的绝对基础。 1.即将到来的机会和相应的客户知识的现实管道-有关现有环境,所需解决方案,快捷按钮,可用预算和即将到来的时间表的全面而真实的信息...

继续阅读...

音频提示:制定获奖方案的三个关键

最好的建议有什么共同点

替代内容本月,《华盛顿技术》杂志的捕获和建议开发专家和专栏作家Bob Lohfeld提供了三个用于创建获奖建议的关键。创建获奖方案与编写方案是不同的。只要有足够的时间和资源,任何人都可以写一份政府工作建议。但是,只有一个投标人写出中标方案。最佳建议有三点共同点:它们是由在撰写建议书方面经验丰富的人才指导和编写的。他们遵循类似的定义过程。它们是在有效创建福利彩票中奖规则的环境中设计的。您的捕获和建议经理会带来必要的技能来计划,安排,领导和控制您的捕获活动并制定竞争性建议。捕获经理领导活动,福利彩票中奖规则经理在RFP发布之前加入,以专注于开发福利彩票中奖规则。这个团队知道,获胜福利彩票中奖规则的第一步是开发获胜...

继续阅读...

音频提示:建立有效福利彩票中奖规则时间表的提示

有效处理老墨菲先生的方法!

替代内容本月,福利彩票中奖规则开发专家APMP研究员Beth Wingate提供了一些技巧,可帮助您制定有效的福利彩票中奖规则计划,无论您计划一个月的工作量还是5天的快速周转任务单(TO)响应。开发保存在“福利彩票中奖规则工具箱”中的福利彩票中奖规则时间表模板,以便您可以在收到RFP时快速提取,调整,审核和发布福利彩票中奖规则时间表(在RFP之前的准备阶段使用这些模板创建时间表草案,然后完成定稿在RFP发布时)。维护5、10、15和30天响应的模板。提出一组适合您的典型响应类型和时间表的计划模板。像其他任何项目一样计划福利彩票中奖规则(包括TO福利彩票中奖规则)。以下是制定计划的提示:既可以“向后”又可以“向前”制定计划。从提交日期起向后制定福利彩票中奖规则计划,然后…从前制定计划,包括准备大纲,模板,启动会议材料和...的时间。

继续阅读...