为失败的提案创建最佳路径

询问方案医生

亲爱的提案医生:

我目前是我认为是失败的提案的提案经理。我们从未见过客户,也没有第一手了解客户的要求或快捷按钮。我们的技术架构师已开发出可满足客户75%要求的解决方案。我的管理层对我们获胜的机会非常热情。我该怎么办?

真挚地,

陷入困境

亲爱的麻烦,

作为提案管理者,我们必须开发一系列技能和行为。目前,您的工作是学习区分(不容易),以便您可以采取三个步骤:

  • 陈述你的立场。
  • 继续表演,因为表演必须继续。
  • 解决长期问题。

这就是我的意思。

首先,如果您尚未告知高级管理层这是不准出价,则应说明公司可能为此竞标浪费金钱的所有原因。要清楚,简洁和真实。忽略情感层面。然后把它放在你身后。

第二步是打出您的牌。考虑到您的情况限制,将您的疑虑放在一边,并尽力而为。实际上,我们一直都在这样做,因为每个提案都有某种荒谬的约束-它可能是页数,RFP不一致,等等。我们的工作是在这些限制条件下生活(有时表现出色)。因此,一旦完成,您确实必须忘记第一步。

第三,当混乱结束时,您需要解决长期问题。您是否要在仅执行弹出式建议的环境中继续工作?那里 符合交易条件并了解客户的雇主和客户。但是要注意,那些往往是较大的公司。大公司自带行李(内部审核,繁琐的流程)。生活就是权衡。

我希望这有帮助。同时,正如法国人所说,勇气!

提案医生Wendy Frieman