如何在投标管理中建立专业技能

询问方案医生

亲爱的提案医生,

我已经提出提案五年了,并且热爱这个行业— I am one of 那些因睡眠不足,垃圾食品和胜利而drive壮成长的异常现象!我渴望改善和学习。

除了加入提案管理专业人员协会(APMP),您还建议我做些什么来提高我的提案管理技能,知识和一般能力?

这“green” Proposal Manager”


亲爱的格林,

好问题。我赞赏您对持续改进的承诺。

知识是这项业务的经验。同时,投标经理需要其他专业所固有的技能。

首先,考虑可以提高书面和口头交流能力的课程或在线培训。对于书面交流,请查看当地社区大学通过技术交流协会或在线提供的技术写作课程。许多组织都提供公开演讲方面的培训,而Toastmasters是提高这些技能并获得信心的一种极好的,廉价的方法。

其次,确保您精通主桌面应用程序。这很重要,不是因为投标经理应该始终进行自己的桌面发布(可以说,他们应该’t),但是因为他们需要了解生产团队使用的工具。这有助于估算提案预算并创建实际的截止日期。 Lynda.com仅提供了两个有关MS Office和Adobe应用程序的出色课程。

第三,领导力发展对提案经理至关重要。一个好的领导力发展计划将包括360(或同等学历)评估,并有机会像别人一样通过视频和其他工具看到您。本地社区大学可能会提供组织发展方面的课程,而主要的在线大学也会这样做—凤凰城大学,瓦尔登大学和卡佩拉大学。大学教师’笑。这些学校均获得认证,并且借助互联网,其质量保持了很高的水平。在注册正式学位课程之前,先做一些家庭作业,因为这可能很昂贵。美国管理协会和科技女性协会等专业协会也提供领导力发展计划。再次进行研究。质量各不相同。

最后,我认为所有提案经理都将受益于担任销售或业务开发职位,如果您曾经’t,我建议进行销售培训。我们非常依赖业务开发和销售专业人员,因此了解他们的心态非常重要。

学习愉快!

提案医生Wendy Frieman

(将与提案相关的问题发送到[email protected],以可能包括“提案医生”系列。)