如何筛选和采访提案经理?

亲爱的提案医生,

我的组织缺乏提案经理,我一直在雇用更多的压力。我们在通常的地方做广告,我们得到申请人。

面试过程似乎并不是谁将有效的良好预测因素,谁将与我们的环境有益。无论我们问什么问题,我们似乎都没有找到正确的信息。有时我们会惊喜;更常见,我们不是。这意味着我们实际上可能会转掉我们应该招聘的候选人。

有什么问题要问?我想知道其他人如何为这个职位筛选申请人?

- 在求职面试中

亲爱的沉浸,

你是对的。提案管理不是教科书主题,因此很难询问“正确的”问题。人们可以声称有一定的技能和态度,他们可能真的相信他们所做的,而不必当场证明它。

有几种不同的方法来攻击这个问题。首先,如果您需要的具体技能,您可以要求申请人在现场展示技能。提供格式化的文档或格式化文档以进行评论。如果您需要具有图形技能的人,请让他们渲染手绘草图。您可能会向申请人提供RFP并要求订单草案或纲要。如果申请人在这个想法上变得紧张或诽谤,你可以很确定你有错误的人。一个真正自信的专业人士喜欢这样的挑战。

但是,请注意。一些人力资源部门皱着眉睫的这种方法,因为它太多了“考试”,并且在理论上妨碍了一些少数民族。如果您不允许管理测试,即使您是,我建议描述环境中发生的具体提案挑战的类型,并询问申请人建议的方法。

例如,您可以在有关技术方案的意见相互冲突的情况下,或者当定价团队对技术团队信息请求不响应信息请求时,您可以向提案经理询问一些建议的行动课程。选择组织中发生的特定方案。强调没有一个正确的答案。如果这个人拥有您正在寻找的复杂程度和经验的水平,您会很快地了解。您还可以通过该人的回应方式讲述风格和态度的一些事情 - 而且您可能会在此过程中获得一些好的想法。

在一天结束时,它仍然是骰子的卷。我有人在那一刻的热火中打开一毛钱,成为临界精神病。我希望不会发生在你身上!而且你可能无法预测,无论你问什么问题。

一切都好,

Wendy Frieman,该提案医生