让’停止扑打LPTA并寻找其他选择

鲍勃·洛费尔德我最不喜欢最低价格的,技术上可接受的(LPTA)采购的一件事是,它们与我们作为政府承包商成长时的价值观非常不一致。

无论我多么努力,我都不会为编写旨在提供最低限度可接受的技术解决方案的提案而感到兴奋,该解决方案只是技术评估人员的要求,而不是通过追求卓越的性能而使他们眼花and乱的解决方案。展示好的想法和创新。我是在一个致力于成为最好的行业的行业中长大的,而不是一个试图向政府提供最低限度可接受的工作的行业。

我并不孤单。在里面 2014年LPTA采购华盛顿技术内幕报告,有89%的行业和政府回应称他们反对在服务采购中使用LPTA。

此外,国防部负责采购,技术和物流的副部长弗兰克·肯德尔(Frank Kendall)在他的指令“ 更好的购买力2.0,这表示LPTA竞标不适合采购,因为政府将从提议中获得的超出任何最低技术或性能要求的提议中获得任何价值,并特别呼吁通常属于此类的专业服务竞标。

面对使用LPTA采购的强烈反对,您不得不怀疑为什么它们继续出现在服务招标中。

如果我们要放弃LPTA竞标,那么我们必须提供一种替代方案,以帮助政府实现更低的购置成本,同时又不影响流程的绩效。我们需要一种竞标结构,该竞标结构既可以使行业追求卓越,又可以与政府的目标一致,以降低服务交付成本…

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鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)

本文最初于2014年7月28日发布于 WashingtonTechnology.com。