在线直播–联邦承包商的提案管理| 2020年12月8日至10日(每天约4小时,共3天)

日期:2020年12月8日下午12:00

日期:2020年12月8日至10日(3天课程)
时间:美国东部时间每天12:00-4:00 pm
位置:在线,实时,讲师指示

提案管理涵盖了政府承包商用于为全面开放的竞赛和任务订单合同创建获胜提案的过程。提案管理遵循一个结构化的过程,该过程包括一系列可扩展的操作和步骤,旨在创建得分高的提案,从而赢得竞标。

在本研讨会中,我们将探讨Lohfeld Consulting Group的五阶段政府业务收购框架,并了解捕获管理如何将知识转移到您的提案团队,以及您的提案团队如何为RFP发布做好准备,构建获胜的提案,然后为政府问题做准备和提案修订。提案管理过程涵盖了提案管理活动,从提案提交前到提交后活动。我们将分享我们的行业最佳实践,技巧,窍门和工具,以管理您的投标的各个方面。

对于政府承包商,必须了解此过程。该研讨会将教您成功的政府承包商如何持续赢得他们追求的计划。您将了解贵公司如何应用此提案管理流程,创建更好的提案以及应用行之有效的技术来提高获胜几率。

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您将学到什么:

  • 与您的捕获管理团队合作,并了解投标管理应如何与捕获集成以构建高分的投标。我们将检查我们的政府业务收购框架以及包括BD和Capture Management阶段在内的组件,重点在于机会识别和资格鉴定,客户互动以及客户亲密关系在理解需求和目标,捕获计划制定,捕获团队组织,机会方面的重要性。评估审查,定位,竞争性评估,确定中标价格以及出价/不出价决定
  • 计划并进行有效的RFP前活动,以快速启动提案工件开发,并将提案资源集中在提案前准备活动上,包括分配提案资源,制定草人RFP,准备写作计划草案/带注释的大纲,制定早期阶段投标产品,最终确定投标开发计划,计划开工会议并进行投标前准备审查
  • 在RFP发布后管理您的提案开发流程,包括最终确定和验证提案大纲,设计和资源;举行启动会议;最终确定您的解决方案和带注释的大纲/编写计划;编写合规,引人注目的且响应迅速的提案草稿;用切实可行的时间表,输入和输出进行结构化的颜色小组审查;制定有效的提案图形;并制作和质量检查您的最终建议
  • 管理快速响应的任务订单建议以及针对全开放竞赛的更传统的建议
  • 准备提交提案,执行关闭策略,清理并准备文件以供提交后使用,准备汇报以及进行经验教训和持续改进审查

加-您将学习如何使用提案生产力工具,并且我们将为您提供我们喜欢的模板和清单,以帮助您更好地计划和管理提案。

  • 捕获Plan Structure Template
  • SharePoint投标工作台结构
  • 简历模板
  • 过去表现写作模板
  • 提案管理计划结构模板
  • 提案开发进度表样本模板
  • 启动会议策划人
  • 最喜欢的投标软件工具和应用列表
  • 图形文件类型& Tips Cheat Sheet
  • 编辑清单
  • 生产清单
  • 印刷/生产清单
  • 生产资源清单
  • 精选文章
  • 我们最新书籍的副本

谁应该参加?

本课程专为业务开发,捕获管理和投标管理专业人员以及公司高管和运营经理(包括支持新业务收购活动并需要了解捕获与投标阶段之间的相互关系以及项目经理和技术专业人员)而设计。使用结构化,可重复的提案管理流程的重要性。 (符合10个APMP CEU)

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讲师

CPP APMP玛丽安·莱斯尼克(Maryann Lesnick)

玛丽安·莱斯尼克(Maryann Lesnick) 教授我们的APMP Foundation认证和提案管理课程。她拥有超过25年的业务发展经验;提案管理,撰写和编辑;捕获管理;项目管理;以及联邦和商业部门的质量管理。她拥有APMP专业级认证(CPP APMP),并且是项目管理协会(PMI)认证的项目管理专业人员(PMP)。她还是认证的Scrum Master(CSM)和认证的Microsoft Office专家(MOS)。

Maryann在过去13年一直活跃于APMP,在过去8年中担任过国家首都辖区(NCA)分会的董事会成员,并曾担任该分会最大的分会2014-2015年主席美国。她目前担任NCA分会成员,并担任APMP International董事会成员。

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班级价格

每位学生695美元,包括所有培训材料和讲义,以及现场讲师指导的培训。没有折扣。

取消和转移

在课程开始之前的任何时候都可以替换学生(请通知您的老师,以便他(他)可以将邀请转发给替换的学生)。

开课前十四(14)天或以上:取消或转移课程注册不会产生任何费用。

开课前十三(13)天或更少:全额学费应交。没有可用于转移或退款的信用额度。如果重新安排时间,则还需要支付新注册金额的额外费用。

学生不出现

如果学生未能上课,则应缴纳全部学费,并且无法转移或退款。

退款

仅在课程开始日期前十四(14)个日历日或更长时间取消的注册,才应要求退款。

录音

不允许或没有Lohfeld Consulting Group类的录音。

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