发行新的罗菲尔德书–创建高评分提案的10个步骤:提案开发及其真正意义的现代观点

我们很高兴向您介绍我们的最新著作-创建高评分提案的10个步骤:提案开发及其真正意义的现代观点现在在亚马逊上可用 采用平装本和Kindle格式。这是我们新书的概述。 (创建高分提案的10个步骤您可以找到更多有关 我们这里的其他五本书

介绍

总裁贝丝·温盖特

Bob Lohfeld开发了 创建高分提案的10个步骤 他和我扩展到这本书的演示文稿,以分享我们 现代视角 提案管理以及与客户进行提案过程中的重要事项。

我们正在使用这10个步骤来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的部分以及由于其组织内不同的优先事项而可能被淘汰的最佳实践。

在本书中,鲍勃(Bob)将引导您完成来源选择的决策过程,以及政府评估人员和最终决策者在审查您的建议时所寻求的内容。

他将介绍我们基于优势的解决方案流程以及功能与优点之间的区别,以及如何使您的建议脱颖而出。

最后,鲍勃(Bob)将引导您完成组织可以采取的10项行动,这些行动将对建议的输出产生积极影响。

Bob提出的概念和动作对许多组织都具有变革性。我们希望您的情况也一样。

董事会主席Bob Lohfeld

当公司与我们合作开发提案流程,管理提案活动并为他们编写提案时,他们希望我们做的不只是加入并创建按时完成并交付给客户的提案。 (我们每年处理约400个提案。)

我们向他们承诺以及他们对我们的期望是我们会进来并帮助他们创建一个 高分 提案,如果获胜,他们将继续使用我们。如果我们仅帮助他们提交合规的建议书,但他们没有获胜,那么这些公司很快就会对花钱聘请外部建议书团队来帮助他们提供支持而感到失望。

因为我们必须推动提案获得高分,所以我们将本演示文稿和现在的本书放在一起。我们一直在向客户介绍现代的投标方法,然后他们回到我们的咨询实践中说:“我们希望您给我们一个了解和拥护这种方法的人,并将带领我们以创新的方式来计分建议。”

我现在想做的就是与您分享我有机会与客户交谈时告诉客户的信息。

我们将本书分为两部分。第1部分是有关联邦政府如何评估提案的教程-提案离开办公室后会发生什么情况。正如我告诉客户的那样,当我分享本教程时,请不要进行区域划分,因为我保证您会从中学习到您以前不知道的东西。

了解政府如何评估您的建议并在评估过程中查看我们的收获清单,为理解本书的第2部分奠定了基础。我分享从现代方法到提案开发的10个步骤,我认为这是我们独一无二的步骤,可以提高客户提案的竞争力,并始终为您提供高分的提案。

尽管公司可以采取更多步骤来提高提案分数,但我们将本书限定为仅创建高得分提案的10个步骤。通过将本书限制为10个步骤,我们希望该书足够简短,以便可以在2小时的飞机飞行中轻松阅读,而不是很多人不愿意尝试的详尽步骤。

实际上,我们要提高建议分数要采取10多个步骤,但这是另一天的讨论。如果您在接下来的两个小时内花时间了解政府将如何评估您的提案以及如何执行本书中介绍的10个步骤,那么您将始终如一地创建高评分提案。

如果您想了解有关创建高分提案的更多信息,请访问我们的网站,网址为 www.LohfeldConsulting.com 在这里您可以保留我们来管理和撰写您的建议,或参加我们众多培训计划之一。

内容

第1部分–联邦政府如何评估提案

  • 高分提案的目标
  • 政府如何评估提案
  • 因素和子因素是关键
  • 评分方法很重要…实力很重要
  • DoD颜色和形容词评级方法
  • 典型的评估术语
  • 定义优势
  • 向SSA简介
  • 来源选择决定
  • 评估过程的要点

第2部分–重新思考我们的提案方式

  • 改变练习的状态
  • 行动#1设计要评分的建议,不要阅读
  • 行动2:使用我们的“基于优势的解决方案”方法来创建高分提案
  • 行动3:起草向SSA的简介
  • 行动4:想到像艺术品这样的提案-分为三层
  • 行动5:将投标工作放在重要位置
  • 行动6:以客户的方式审核提案
  • 行动7:使提案易于评估
  • 行动#8直观传达您的信息
  • 行动9:为您的提案建立卓越标准
  • 行动10:改进您的课程学习练习
  • 最后的想法–您可以改变吗?

第3部分– Q &A

第4部分–相关文章

  • 做出出价/不出价决定时要回答的7个问题
  • 在30分钟内将您的建议从好的转变为出色的
  • 是什么使您的出价胜出或失败?
  • 您的建议有多糟糕?
  • 创建获奖方案的3个关键-定义有效的流程对于成功至关重要
  • 政府不会告诉您有关您的建议的信息
  • 改进提案的3个步骤–每次都中断重新学习关键课程的周期
  • 赢得提案的5个步骤

|关于作者

洛菲尔德Consulting Group董事会主席Bob Lohfeld董事会主席Bob Lohfeld&APMP研究员

鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)在政府市场赢得合同方面拥有30多年的经验,并因其在业务开发,捕获管理和中标提案开发方面的领导地位而获得一致认可。

2003年,他成立了Lohfeld Consulting Group,为与全球政府组织开展业务的公司提供捕获和建议服务。如今,Lohfeld咨询集团已成为该市场上的领先公司之一,已帮助350多家公司撰写了获奖方案并赢得了数十亿份新合同。

鲍勃(Bob)教授捕获管理(Capture Management),他在 华盛顿科技。 2012年,他被选为提案管理专业人员协会(APMP)的会员。

在组建Lohfeld咨询集团之前,Bob曾在洛克希德·马丁公司担任部门总裁,洛克希德·马丁信息技术公司副总裁,OAO公司高级副总裁,计算机科学公司(CSC)的系统工程经理以及飞兆半导体公司的项目经理。 。他还曾在乔治华盛顿大学工程管理学院教授研究生课程。

鲍勃曾担任APMP及其国家首都区分会(APMP-NCA)的董事会成员,并曾担任美国技术产业咨询委员会(ACT / IAC)主席,马里兰州技术委员会(TCM)副主席,以及武装部队通信和电子协会(AFCEA),政府电子和信息协会(GEIA)和青少年糖尿病研究基金会(JDRF首都地区)的董事会成员。他是三届冠军 联邦计算机周 Federal 100.

|关于编辑

洛菲尔德Consulting Group总裁Beth Wingate 亚太MP 院长Beth Wingate

贝丝·温盖特(Beth Wingate)在提案开发,管理,培训和通讯/社交媒体方面拥有25年以上的经验。她帮助客户开发建议书,改善建议书的操作,并在建议书管理最佳实践方面培训他们的团队。贝丝(Beth)在职业生涯中一直在寻找使用技术来增强团队业务流程和客户可交付成果的方法。贝斯是一位经验丰富的优秀提案经理,擅长管理对大型联邦政府采购以及任务单提案的回应。

在加入Lohfeld Consulting之前,她曾担任洛克希德·马丁公司的提案中心主任,在此之前的12年中,担任了管理系统设计师公司(MSD)(被洛克希德·马丁公司收购)的提案中心主任。

贝丝(Beth)在2010年被任命为APMP院士。她是APMP的2014年前首席执行官,2013年首席执行官,2012年首席运营官,2010-2011年教育总监以及2008年和2009年APMP-NCA分会主席。她担任本章的 执行摘要 2005年至2007年的通讯主席,发行人和编辑。

2008年,Beth荣获年度APMP分会主席史蒂文·迈尔斯奖。她定期在APMP国际和地区会议上演讲,并为APMP出版物撰稿。自1996年以来,她一直是APMP的活跃成员。