最新研究:封存和政府关闭对大多数政府承包商产生负面影响

Market Connections,Inc.和Lohfeld Consulting Group的PulsePoll™显示,政府承包商针对不断变化的政府市场重新架构了他们的业务

弗吉尼亚州尚蒂利和马里兰州埃奇沃特— 2013年12月17日—根据Market Connections,Inc.和美国政府的新的PulsePoll™政府承包商的数据,由于封存和政府关闭,2013年近三分之二的政府承包商的收入出现了中度到重大的下降。 洛菲尔德Consulting Group, Inc.

220家政府承包商的在线PulsePoll™评估了封存和政府停工对政府承包商的影响,以及公司如何应对不断变化的市场。近三分之一(31%)的承包商表示,由于封存和停工,他们的收入在2013年下降了10%以上,另有30%的承包商宣布收入下降了多达10%。 15%的受访者经历了中度到显着的增长,而16%的受访者说收入保持不变。 8%的承包商拒绝评论其收入变化。

较大比例的大型企业表示,2013年收入基本持平或略有下降,而较小比例的小型企业则表明收入显着下降。

为了应对政府的市场压力,承包商正在重新设计架构,方法是扩展到邻近市场(45%),修改业务范围(35%),并更加注重生命周期的前端以改进捕获策略并增加收入在2014年。百分之四十的受访者还表示,他们正在扩展到新的联邦机构。

与2012年相比,2013年有更多的承包商在州和地方政府,国际市场和能源领域寻求新的机会。在新的和毗邻的市场承包商中,寻求医疗保健机会仍然很高:

  • 州和地方政府–2013年为48%,2012年为29%
  • 卫生保健–2013年为39%,2012年为38%
  • 国际市场–2013年为36%,2012年为29%
  • 活力–2013年为33%,2012年为20%

Market Connections,Inc.总裁兼首席执行官Lisa Dezzutti表示:“显然,封存和政府停摆对政府签约社区产生了巨大影响。 ,并专注于业务开发和捕获策略,这些策略将提高获胜率。”

承包商在生命周期的前端进行了以下投资,以增强业务发展和捕获流程并增加获胜几率:

  • 改善捕获和建议流程– 40 percent
  • 增加更多业务开发/捕获人员– 39 percent
  • 增强捕获和建议工具以及基础架构– 28 percent
  • 越来越多地使用咨询服务– 19 percent
  • 增加更多技术人员以支持业务收购– 15 percent
  • 增加人员编写建议– 12 percent

此外,越来越多的承包商采用敏捷的人员配置策略,通过外部顾问来增强他们的才能。

“我们很高兴看到如此多的承包商正在努力改善其捕获和建议流程,新的业务工具和基础架构,并采用敏捷的人员配备策略,”他说。 罗伯特·洛菲尔德 ,Lohfeld Consulting Group的首席执行官兼总经理。 “长期以来,我们一直主张将新的商业投资资金转移到商业收购生命周期的前端,而这样做的公司则看到它会以更高的获胜率和更低的整体商业收购成本获得回报。”

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Market Connections提供可行的情报和见解,从而可以改善领先企业,政府机构和贸易协会的业务绩效和定位。这家定制市场研究公司是政府主管人员和为其服务的承包商之间关于偏好,看法和趋势的追捧权威,在信息技术和电信,医疗保健和教育领域提供深厚的专业知识。 Market Connections还为组织提供了扩展其在各自市场中的思想领导力的工具,并以年度联邦媒体和市场研究以及正在进行的政府市场PulsePolls™而著称。有关更多信息,请访问: www.marketconnectionsinc.com.

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