消息& Knowledge Center

“要外包或不外包,就是问题”

Bob Lohfeld在WashingTonexec联邦收购委员会的BD专业人士讲话

如果公司外包在联邦市场的业务发展功能吗? Bob Lohfeld最近与华盛顿杂志联邦收购委员会的商业发展专业人士以及同胞主题演讲者Kim Pack,沃尔夫·塞尔副总裁兼帕特里克奥里利,SM高级顾问&答:他们建议参与者:了解组织的目标包括捕获和提案领导人在行政级别的战略会议上涉及外部顾问,在此过程中早期阅读更多......   

继续阅读...

价格合理是否真的不合理?

华盛顿技术文章

通过这么多的IT和专业的服务合同被授予最低价的要约人,您必须怀疑政府是否担心向其价格不合理地低的公司授予合同。事实证明,在许多采购中,政府不会寻求不合理的低价格,并且在某些情况下,禁止这样做。在这些采购中,低价格没有地板。审查价格合理性和成本现实主义的规则是复杂的,捕获和提案专业人员普遍看起来并不充分理解,所以我以为我会指出这些规则的一些更有趣的方面,了解您可以获得多少钱......下载并阅读鲍勃的最新文章。在[email protected]将您的评论发送给我的评论。 By Bob Lohfeld本文最初发布于2014年12月15日在WhineshTontechnology.com。   

继续阅读...

让’s停止抨击LPTA并找到另一种选择

我不喜欢最低价格,技术上可接受的(LPTA)采购的事情之一是他们与我们作为政府承包商长大的价值观中的价值观如此遗忘。无论我多么努力,我都不能对撰写目的来提供最小可接受的技术解决方案的建议,这是一个可以通过技术评估者吱吱作响的解决方案 - 而不是通过追求出色的表现和追求它们的一个解决方案展示好的想法和创新。我在一个行业中提出,争取努力成为最好的行业,而不是寻求为政府提供最小可接受的工作的人。在这种信念中我并不孤单。在2014年华盛顿科技有关LPTA采购的报告中,89%的行业和政府回答说,他们反对利用LPTA进行服务采购。此外,此视图由...共享...

继续阅读...

我们应该有采购改革还是改进?

似乎每个人都在今年的采购改革潮流队越来越跳跃,并一直在说政府的采购系统被打破了。在改革政府采购的同时是一个崇高的目标,并在国会大会上融合,实用性是它比现实更像是选举前的战斗哭泣。一个组织,提案管理专业人员(APMP)的协会采取了不同的方法,指出了联邦收购规定(远) - 控制政府采购的规则 - 很好,不需要大修。破坏了什么是在许多政府采购中申请和解释的方式。据APMP在其刚刚发布的调查报告中,关闭采购执行差距,大多数政府和行业专业人员非常讨论需要改进什么以及在不改革远处的情况下如何完成。我希望业务发展和捕获经理......

继续阅读...