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七个质量指标,胜率翻倍

洛菲尔德Consulting Group Research Report

Lohfeld Consulting Group的七项质量衡量指标使提案获胜率提高了一倍以上。这是一个大胆的声明,但我们通过对6个客户的23个出价应用提案审核方法进行了证明。使用我们的质量度量作为色彩团队审查和恢复的基础,我们帮助政府承包商取得了积极的成果,他们现在可以采用这些成果来在竞争激烈的市场中更有效地竞争。问题颜色团队的审核对提案质量有重要影响。有效的审查意味着仅接受的投标与导致中标的未决投标之间的差额。但是,提案审核通常是杂乱无章的,效率很低。审阅者很少关注对评估人员最重要的因素,而是提供定性反馈,建议团队认为在恢复阶段难以实施。由于审核流程缺乏结构化的框架,因此提案恢复同样具有...

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网络研讨会重播–事半功倍,赢得更多!

洛菲尔德Business Winning Webinar

如今,公司正试图充分利用每一美元来提高竞争力。间接费用的小幅下降或生产率的提高都可以带来很大的不同。丽莎(Lisa)和布伦达(Brenda)分解了预算,为小型,中型和大型公司制定了30天的建议和10天的建议,并提出了降低成本的建议,同时还精简了工作流程,有效地使用自动化并更智能地工作。他们还描述了如何实施管理最佳实践,例如敏捷,信息技术基础架构库(ITIL)和项目管理知识体系(PMBoK),以及常用的工具和技术以节省成本。用更少的钱做更多的事情并不意味着花费更少的时间就更长,而是利用持续的流程改进,团队合作,创造力和持续的培训来实现长期节省。 Lisa和Brenda分享了节省成本的最佳实践。单击以观看网络研讨会并下载网络研讨会演示。

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2014年我们必须以不同的方式运作

GovLoop Insights DorobekINSIDER采访Bob Lohfeld

较大比例的大型企业表示,2013年收入基本持平或略有下降,而较小比例的小型企业则表明收入显着下降。由于2013年有75%的政府承包商的销售持平或下降,因此许多公司重新考虑其进入市场的战略并改变竞争方式就不足为奇了。为了应对其中的一些变化,Market Connections和Lohfeld Consulting Group联手对220个政府承包商进行了调查。克里斯·多罗贝克(Chris Dorobek)最近采访了鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld),以从我们的调查中获得更多见解。单击以收听克里斯·多罗贝克(Chris Dorobek)对鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)的GovLoop Insights DorobekINSIDER采访。 “我们希望公司将这项调查作为一项强制职能,说在2014年我们必须以不同的方式运作。2014年将是更好的一年,但它不会...

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如何将投标团队带到一个POV?询问方案医生

亲爱的提案医生:作为新认可的APMP会员(基础级别),我感谢使一切以客户为中心的重要性。这是课程的很大一部分。我明白了。这就是问题所在:我们的RFP已经花了几周的时间,而我们团队中的每个人对于客户的真正身份和真正的需求都有不同的想法。这种意见分歧使得很难解决我们应该在很久以前就决定的解决方案的重要部分。提案小组中的某些人是高级人员,具有很多专业知识和多年经验。其他人则比较初级,但与可能影响最终决定的人保持密切联系。讨论绕圈而没有明确的结论或解决方案。以这种速度,我们不仅将永远无法完成,而且将永远无法完成...

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