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捕获和提案管理的大趋势– Bob Lohfeld

2013年投标与提案展

在竞争日益激烈的全球市场中,顶级公司正在调整并执行新的惯例以提高获胜概率。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)展示了捕获和投标管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变这些公司的竞争格局。捕获和提案管理的大趋势_APMP BPC 2013_Bob Lohfeld关于演示者:Bob Lohfeld是Lohfeld Consulting Group的创始人,Lohfeld Consulting Group是一家领先的捕获和提案咨询公司,专门致力于赢得政府合同。他一直被公认为业务开发,捕获管理和创建获奖提案方面的领导者,并在《华盛顿技术》杂志上撰写了“捕获管理”专栏。他是联邦计算机周三届联邦100奖的获得者。

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从提案预算中获取最大收益,同时提高生产率–丽莎·帕夫(Lisa Pafe)和布伦达·克里斯特(Brenda Crist)

2013年投标与提案展

如今,公司正试图充分利用每一美元来提高竞争力。间接费用的小幅下降或生产率的提高都可以带来很大的不同。我们的演示文稿分解了为小型,中型和大型公司制定30天建议和10天建议的预算,并提供了降低成本的建议,同时还简化了工作流程,有效地使用自动化并更智能地工作。我们的演讲还描述了我们如何实施管理最佳实践,例如敏捷,信息技术基础架构库(ITIL)和项目管理知识体系(PMBoK),以及常用的工具和技术以节省成本。我们描述了如何用更少的钱做更多的事情,并不意味着要花更少的时间来延长工作时间,而是要利用持续的流程改进,团队合作,创造力和持续的培训来实现长期节省。该演示分享了节省成本的最佳实践。 APMP BPC 2013 PPT模板2013年5月29日...

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有疑问吗?询问方案医生

亲爱的提案医生,有关通过长期且写得不好的RFP向政府客户发送问题的斗争已经开始。桌面发行商想询问字体。人们想询问有关颜色和折叠页的图形。解决方案架构师想询问有关规格和性能指标。人们希望提出新的条款和条件的合同。人们想问的价格……一切。仅收集,审核,讨论,格式化和提交问题可能会占用我们的整个响应时间。提案经理要做什么?我们如何简化这一过程? -对问题的提问亲爱的提问,您已触及我内心深处的一个主题。是的,这很容易失控。更糟糕的是,您可以通过提问来提供重要的信息,更糟糕的是,您可以获得的答案只会使情况进一步模糊。它...

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您能负担得起高价吗?可能是。

分析表明风险值得回报

当政府向价格最低的要约人以外的其他人授予合同时,它会支付一定的价格溢价以做出该授予。政府将支付多少价格溢价,取决于the选官员的判断。该金额因所购买的服务或产品的类型,每次招标的详细信息以及来源选择官员的经验而异。 1999年,GAO研究中的价格溢价平均约为7%。 2010年,另一项GAO研究的价格溢价平均约为5%。如今,在隔离战中,价格溢价可能会低于这个数字;但是,由于价格溢价对于单个采购而言可能是唯一的,因此很难一概而论。这是我们从GAO研究中学到的知识,以及如何将其应用于捕获策略的方法。 GAO研究2010年10月,GAO发表了一份报告,“加强培训可以增强国防部的最佳价值...

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