捕获和提案管理的大趋势– Bob Lohfeld 2013年投标与提案展 在竞争日益激烈的全球市场中，顶级公司正在调整并执行新的惯例以提高获胜概率。鲍勃·洛费尔德（Bob Lohfeld）展示了捕获和投标管理中一些更有趣的趋势，并讨论了这些趋势如何改变这些公司的竞争格局。捕获和提案管理的大趋势_APMP BPC 2013_Bob Lohfeld关于演示者：Bob Lohfeld是Lohfeld Consulting Group的创始人，Lohfeld Consulting Group是一家领先的捕获和提案咨询公司，专门致力于赢得政府合同。他一直被公认为业务开发，捕获管理和创建获奖提案方面的领导者，并在《华盛顿技术》杂志上撰写了“捕获管理”专栏。他是联邦计算机周三届联邦100奖的获得者。 继续阅读...
从提案预算中获取最大收益，同时提高生产率–丽莎·帕夫（Lisa Pafe）和布伦达·克里斯特（Brenda Crist） 2013年投标与提案展 如今，公司正试图充分利用每一美元来提高竞争力。间接费用的小幅下降或生产率的提高都可以带来很大的不同。我们的演示文稿分解了为小型，中型和大型公司制定30天建议和10天建议的预算，并提供了降低成本的建议，同时还简化了工作流程，有效地使用自动化并更智能地工作。我们的演讲还描述了我们如何实施管理最佳实践，例如敏捷，信息技术基础架构库（ITIL）和项目管理知识体系（PMBoK），以及常用的工具和技术以节省成本。我们描述了如何用更少的钱做更多的事情，并不意味着要花更少的时间来延长工作时间，而是要利用持续的流程改进，团队合作，创造力和持续的培训来实现长期节省。该演示分享了节省成本的最佳实践。 APMP BPC 2013 PPT模板2013年5月29日... 继续阅读...
有疑问吗？询问方案医生 亲爱的提案医生，有关通过长期且写得不好的RFP向政府客户发送问题的斗争已经开始。桌面发行商想询问字体。人们想询问有关颜色和折叠页的图形。解决方案架构师想询问有关规格和性能指标。人们希望提出新的条款和条件的合同。人们想问的价格……一切。仅收集，审核，讨论，格式化和提交问题可能会占用我们的整个响应时间。提案经理要做什么？我们如何简化这一过程？ -对问题的提问亲爱的提问，您已触及我内心深处的一个主题。是的，这很容易失控。更糟糕的是，您可以通过提问来提供重要的信息，更糟糕的是，您可以获得的答案只会使情况进一步模糊。它... 继续阅读...
您能负担得起高价吗？可能是。 分析表明风险值得回报 当政府向价格最低的要约人以外的其他人授予合同时，它会支付一定的价格溢价以做出该授予。政府将支付多少价格溢价，取决于the选官员的判断。该金额因所购买的服务或产品的类型，每次招标的详细信息以及来源选择官员的经验而异。 1999年，GAO研究中的价格溢价平均约为7％。 2010年，另一项GAO研究的价格溢价平均约为5％。如今，在隔离战中，价格溢价可能会低于这个数字；但是，由于价格溢价对于单个采购而言可能是唯一的，因此很难一概而论。这是我们从GAO研究中学到的知识，以及如何将其应用于捕获策略的方法。 GAO研究2010年10月，GAO发表了一份报告，“加强培训可以增强国防部的最佳价值... 继续阅读...
