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4策略可以杀死你的重新编译

爱不是联邦采购中的评估标准

我经常打电话审查竞争“必须赢得”采购的公司的捕获策略。在他们在捕获阶段(在发布最终提案请求之前)的时间内,我已经为公司进行了平等数量的审查,当时每个人都在努力编写获奖的提案时,他们在提案开发阶段令人遗憾的是,公司提交了其提案后,被告知他们失去了“必须赢”的交易。这些采购通常用于合同核肉,该公司是执行工作的现任承包商。这些评论中有一个共同的帖子,现任承包商往往专注于错误的策略。我以为我会与你分享一些失败的策略,希望你不接受你的下一个“必须赢”重新编译相同失败的道路。他们爱我们每一个现任承包商......

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如何筛选和采访提案经理?

亲爱的提案医生,我的组织很糟糕的是提案经理,我一直在雇用更多的压力。我们在通常的地方做广告,我们得到申请人。面试过程似乎并不是谁将有效的良好预测因素,谁将与我们的环境有益。无论我们问什么问题,我们似乎都没有找到正确的信息。有时我们会惊喜;更常见,我们不是。这意味着我们实际上可能会转掉我们应该招聘的候选人。有什么问题要问?我想知道其他人如何为这个职位筛选申请人? - 在求职面试中,亲爱的沉浸,你是对的。提案管理不是教科书主题,因此很难询问“正确的”问题。人们可以声称拥有某些技能和态度,他们可能......

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