消息& Knowledge Center

如何摆脱提案排定的地狱

亲爱的提案医生,我正在安排地狱。三个提案经理和提案协调员计划在接下来的2个月内放假。所有四个人都需要放假,并且四个人都已经推迟假期,以等待即将到来的RFP(都没有按计划到达)。商业和政府客户都计划在某个日期发布RFP,然后遇到阻碍,导致最多一年的延迟。我如何才能有效地进行计划并仍然给我的员工所需的时间? -与计划进行斗争亲爱的斗争,感谢您的精彩提问。老实说,这就是为什么我很高兴再次成为一名从业者而不是一名经理。对于您的问题,没有灵丹妙药,也没有简单的解决方案,这使该行业的经理感到头痛。我的方法很激进,可能对每个人都不适用-在您之前...

继续阅读...

Do’s and don’降低提案成本

我曾经以为没有人敢于敢于说只要您获胜,您就在提案上花了太多钱。但是,随着公司未能实现收入目标,最肯定的是,所有运营成本(包括投标成本)将面临下行压力。很容易有50种方法可以降低投标成本,但遗憾的是,其中45种方法也会降低您的中标率。面临的挑战是在不降低中标率的情况下减少投标成本。我们在胜率和降低提案成本的方法方面做了很多工作。这里有些想法行之有效,有些想法行不通。投标专业人员的薪酬水平除少数例外,减少投标成本仅是减少创建中标投标所需的劳动力总量,而不是减少支付给员工的小时工资。在投标字段中,您几乎可以得到所付的钱...

继续阅读...

超越提案倦怠– what to do?

亲爱的提案医生:在提交主要提案之前仅两个星期,我们团队中的关键人员就处于精疲力尽的状态。有些人在办公室的沙发上睡觉,而不是回家。其他人上班根本没有睡觉。不能移动任何截止日期并仍然完成提案,并且在精疲力竭的情况下也无法达到截止日期。由于多次扩展提案,这种情况在最近3周内一直在加剧。这也影响了我,因为我最终要负责最终产品。 -超越倦怠亲爱的,许多提案管理者都处在您的境遇中。大多数人目前无法证明您的团队迫切需要什么:领导力。了解到您不想移动任何截止日期,您必须认识到继续沿着当前道路前进是...

继续阅读...

更好地捕获分析的4个关键

还有7种方法来衡量您的追求决策的质量...

捕获分析是一种衡量您在捕获管理过程中执行每个活动的效果如何,然后将这些度量与出价结果相关联的科学。了解这种相关性可以帮助您更好地决定要进行的交易以及您获胜的可能性,并且可以提高收入预测的准确性。捕获分析的基础是计量经济学,它使用统计技术来隔离捕获过程中每个活动对获胜做出贡献的程度。很好地完成此关联需要大量历史数据,但是如果正确完成,它可以成为成功率和新业务收入的有力预测指标。那么它是如何工作的,以及如何利用捕获分析来发挥自己的优势呢?衡量捕获性能捕获管理是一个过程,具有一组定义好的活动,以...

继续阅读...