消息& Knowledge Center

如果其他所有人都想参加提案秀,为什么要出现?询问方案医生

亲爱的提案医生:突然之间,我们团队中的每个人都沉迷于字体和字距调整以及桌面发布的其他方面。应该担心解决方案和价格上涨的人们正在权衡文档的外观。每个人都对最佳配色方案,页边距,页眉,页脚和文本框有意见。这不是我的域名吗?我不应该对此有最终决定权吗?为什么其他人都想尽我的职责?如果其他所有人都想控制这些决定,那么我提出这个建议的意义是什么?感觉无能为力亲爱的感觉,首先,您并非无能为力。我最喜欢的语录之一是埃莉诺·罗斯福(Eleanor Roosevelt)的话:“没有人不会让你自卑。”您可以并且应该做三件事。首先,作为投标经理,您要求...

继续阅读...

100个单词会扼杀您的建议

没有经验的提案撰写者似乎在编写提案时使用应避免使用的单词。这些不适当的字词和短语会削弱建议书的价值,使评估人员恼火,甚至破坏投标人的信誉。为了帮助您编写更好的建议,我们整理了一份在编写建议时应避免使用的最常用单词的列表。其中一些来自CapturePlanning.com上的Carl Dickson,而其他一些则来自在提案行业中流传了很长时间的列表,以至于原始作者的身份已经丢失。我们的列表并未涵盖应避免使用的所有单词,使用规则当然也有例外,但我们的列表确实提供了指导,并提出了可以增强您建议的替代单词。 (完整列表实际上大约是200个单词。)建议不要使用100个单词-洛菲尔德咨询小组(点击下载)这里是您应避免使用的单词的简要讨论。拐杖当...

继续阅读...

低价合约会否使我们成为失败者?

我们看到,采购官员使用最低价格,技术上可接受的(LPTA)评估标准,而不是更传统的最佳价值权衡标准,对技术和专业服务投标进行了采购策略转变。尽管在联邦采购中肯定有低价策略的位置,但它绝对不适合具有复杂服务或不确定性能风险的采购。当政府将策略应用于不合适的采购时,政府和竞标者都会失败。这是发生的事情以及您可以采取的措施。何时使用LPTA评估标准LPTA实际上是一种最佳价值形式。在传统的最佳价值采购中,政府在确定对政府的最佳价值时允许权衡各种非成本因素,例如技术方法,管理计划,过去的绩效等,以及成本。这些权衡取舍使政府可以在以下情况下将合同授予价格最低的要约方以外的其他方:

继续阅读...

关注提案优先事项,而不是大火

亲爱的提案医生:当我似乎整天都在应对危机时,如何确定自己以最好的方式度过时间?如果一家公司即将退出团队,我必须立即处理。如果我最好的作家刚降落在医院,我必须立即替换那个人。如果文件丢失,我必须找出根本原因并修复我们的版本控制过程。一天中发生了很多事情。扑灭了那么多火。很难一直专注于真正重要的事情。是否有组织建议时间的方法?消防员亲爱的消防员:这是一个很大的问题,也是一个难题。我们一天中不能制造更多的小时,因此分配和最佳利用每个小时至关重要。方法...

继续阅读...