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鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)荣获2012年APMP研究员称号& Proposal Con

(德克萨斯州达拉斯)-2012年5月30日-代表提案,业务开发和捕获管理专业人员的国际协会提案管理专业人员协会(APMP)在该协会的标书中宣布了2012年的新一届研究员&上周在德克萨斯州达拉斯举行的2012年提案展。 APMP研究员奖是该协会的最高荣誉,旨在表彰为新业务收购,其职业和协会做出重大贡献的个人。该奖项向加入该协会5年或以上的所有APMP会员开放。四位APMP研究员在竞标中获奖&2012年提案大会包括:Lohfeld Consulting Group,Inc.的创始人兼首席执行官Bob Lohfeld。OST Global Solutions,Inc.总裁Olessia Smotrova-Taylor。Bid to Win Ltd的执行顾问David Warley,英国Ruth Turman,高级IT支持和Companion数据服务项目经理Fellows Awards在150位行业专业人士面前颁发。

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您可以将出价保留在拒绝框中吗?

我被要求审查为陆军数十亿美元的“陆军鹰”后勤采购的第一阶段提交的建议之一,并向未成功投标的人提供建议,说明该公司为何未能削减开支。我的回答很简单-投标人没有为评估人员编写提案进行评估。提案出错的原因如下。陆军鹰是一项针对大型和小型企业的多次奖励采购,目前正在分阶段竞争。我审核了第一阶段的意见书,这是一个咨询阶段,要求投标人提交一份简短的建议,描述他们对陆军后勤计划的理解以及他们的团队的能力和资源如何帮助完成这项任务。根据这一回应,陆军建议投标人如果决定进入比赛的第二阶段(提交完整的投标书),他们的团队是否会成功。阶段1...

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6个快速修复将改善您的公司’s win rate

我们经常被问到如何提高公司的整体获胜率,我在使用我们的七因素模型在2012年1月的专栏文章“如何将您的获胜率提高20%”中概述了这些内容。自那时以来,我们一直在对公司进行调查,以了解他们在这七个因素中的表现如何,并确定公司可以立即改进的领域。在本文中,我将分享一些调查结果,并向您展示可以立即采取的措施,以帮助提高公司的整体获胜率。在2012年2月和2012年3月,我们进行了两项调查–一项是与提案管理专业人员协会进行的,另一项是与Deltek GovCon团队进行的。这些调查要求投标经理,业务经理和业务开发专业人员对公司在这七个因素中的表现进行评估。我们在调查中使用28个问题来衡量绩效...

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