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提案医生:阻止疯狂

如何向现实指标和计划转向管理

亲爱的提案医生,我为我为期大的政府合同竞标的公司,该提案是一个巨大的承诺。我的团队由50多人组成,我的MS Project Chounts附表有数百条线条。这是一个挑战,即预期。当我们开始时,我很兴奋,乐观,但现在我有一艘高级管理人员呼吸着脖子的高级管理人员。每时每刻!我每天至少花费一半,解释一半,并证明我们在一些副总统或其他地方以及管理提案的其他一半。我怎么能把这些人从我身上拿走?受到管理的捣乱亲爱的捣乱,你的挫折是可以理解的,因此你的经理的行为也是如此。该公司在这项建议上花了很多,实际成本以及机会成本 - 如果您的团队有50人......

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贝丝·温盖特当选2012 APMP COO

将于2012年首席执行官担任APMP的COO,2014年的首席执行官

新的APMP董事会成员宣布(华盛顿特区) - 2011年12月6日 - 建议管理专业人员(APMP®),全球授权致力于通过提案,投标,招标和陈述赢得业务的进程的专业人士从最近缔结的2011年选举中宣布其新的2012年董事会。选举为首席经营(COO)和教育APMP董事会职位主任。 Lohfeld Consulting Group的Beth Windate没有被同官职位运行,并正式赢得席位,担任2012年的APMP的COO,2013年首席执行官及其2014年过去首席执行官。她最近担任2010年和2010年APMP董事会主任。 。Beth Wingate,AKA AppMaven和APMP研究员,自1996年以来一直是APMP成员。她拥有超过24年的提案开发,管理和公司通讯经验。她担任Lohfeld Consulting Group的董事总经理......

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提案牙医:从技术专家提取技术方法

由Brooke Crouter(本文出现在2011年秋季版APMP-NCA的执行摘要Ezine。)作为预算缩小,政府市场将会有更少的新合同。较少的交易,竞争联邦业务的公司需要编写更清晰的建议,以赢得其工作份额。我们的建议必须讲述与买方共鸣的清晰故事。特别是,我们必须能够提出一种基于事实的方法,该方法向潜在客户提供明确,有形的价值。为此,我们需要三个关键要素:合规性,审核性和方法。遵守。合规是游戏的“入场费”;我们必须完全响应RFP标准或让我们提案的风险从进一步考虑中删除。合规性定义了我们的响应结构,并确保我们满足所有要求。我们都知道我们必须专注于合规性,我们很少错过......

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您的建议有多糟糕?

只有15%的公司表示他们的提案始终符合,响应和引人注目

在上个月的专栏中,6种方式您的提案可能会失败,我写了一家提交了一个欠专业提案的公司,并想知道这个问题的普及。毕竟,作为专业提案经理,我们的提案真的有多糟糕?所有职业提案管理人员努力使每一项建议符合要求,响应,响应和引人注目,但最近的展示加强了我的评估,只有大约15%的公司竞标美国政府合同始终如一地实现这些基本目标。在Govcon业务发展周刊网络研讨会上由Deltek的Michael Hackmer主办,我讨论了创造获奖提案的四个基本面。前三个基本面包括创造符合要求,响应和引人注目的提案。从小到大型政府承包商的横截面,我们调查了150名网络研讨会参与者,并要求他们评分其提案在实现这三个目标方面的程度。我们学到的令人惊讶。只有15%的人说他们......

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