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提案失败的6种方式–以及如何避免它们

我接到了一个中型大型企业的电话,该企业已提交了有关IT服务的提案,并且刚刚得知他们的提案没有取得竞争优势。他们感到愤怒,并想抗议,声称政府没有对他们的提议进行公正的评估。他们聘请了一名提案顾问,花了很多钱制定提案,并确保他们的提案是专业完成的。在提出抗议之前,该公司要求我审查他们的建议。这是我进行审核时发现的内容以及告诉他们的内容。专业制定的提案始终具有相同的特征-它们合规,响应迅速,引人注目且以客户为中心。他们提出了一种易于评估和评分良好的解决方案-并且在美学上具有吸引力。在审查该公司的意见时,我使用了每个标准。合规性提案的结构应遵循提案的请求(RFP)...

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拟定主要提案摘要的7个技巧

关注客户,丰富功能并帮助评估人员最大程度地提高您的分数

并非所有的投标申请书(RFP)都需要执行摘要,并且当投标书的页面必须有限时,最好跳过执行摘要。但是对于要求执行摘要的大型提案或RFP,这是创建有效提案的七个步骤。 1.决定何时写作。我在营地中,相信以后会更好。执行摘要是您的提案的摘要,如果您尚未编写提案,则很难撰写有效的摘要。如果您决定尽早撰写《执行摘要》以为提案团队提供有关您的方法和主要优点的指导,请计划撰写两次。 2.保持专注。有效的执行摘要将概述您的建议,并突出显示将被评估为优势的功能。清楚地将您的方法的功能与客户的利益相关联...

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音频提示:定位胜出

通过提出正确的问题来有效地定位公司的提示

替代内容本月,《华盛顿科技》杂志的捕获和建议开发专家和专栏作家Bob Lohfeld提供了一些技巧,可通过提出正确的问题来有效地定位公司。有没有想过为什么有些公司似乎最有可能赢得合同?定位是捕获管理中的基本步骤之一。经过精心策划的RFP之前的仪式在将采购发布招标之前就已经进行了很长时间。在整个定位仪式中,公司的目标是被客户视为少数获得奖项的顶级竞争者之一。位置计分卡是评估您的位置状况的有用工具。典型的记分卡可衡量您的定位广告系列的效果。它描述了每个定位目标以及用于评估您实现每个目标的效果的标准。以下是您的定位计分卡上要包括的基本知识:您了解要求和目标吗?...

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