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坚持编织

让您的提案团队专注于他们分配的角色和职责

亲爱的提案医生:响应时间到一半,我们就做出了一个大的,必胜的投标。红队的疯狂临近。存在很大差距。我们尚未对该解决方案进行路考,并且仍然缺少一些简历,因为这些人急需我们对这项工作有信誉。两家合作伙伴尚未签署他们的合作协议。然而,捕获经理和两名损失(或收获)很多的高级管理人员将注意力集中在(痴迷于阅读)微小的建议细节上,例如文本框的颜色和第四级标题的大小。我如何让这些人专注于重要的事情并让我做好工作?他们为什么要做我的工作?我不明白!困惑和困惑亲爱的困惑:这个问题是如此普遍,以至于它本身就是一种病态。这里是...

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如何通过7个证明的步骤来提高公司的获胜率

提高获胜几率的7个步骤将使您为在最高竞争水平上竞争做好更好的准备,改善捕获和建议游戏,并计划和减少创建获胜建议所需的工作量。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)向您展示了如何评估公司的竞争能力并提出切实建议,以提高新业务的赢率。如何在7个步骤中提高公司的获胜率_Bob Lohfeld_2_22_2012_APMP网络研讨会决赛28问题得分卡_提高您的获胜率_Bob Lohfeld

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音频提示:应对快速周转提案的最佳做法

响应快速周转的建议,而不会浪费理智或周末!

替代内容APMP研究员Beth Wingate分享了她对快速周转的建议做出响应的见解,而又没有放弃自己的理智或周末。我们中许多在联邦政府舞台上工作的人都知道,快速周转的提议是不争的事实,尤其是在当今重视GWAC和基于任务单的承包的情况下,尤其是在政府财政年度末。我们当中那些想要保持理智和工作/生活平衡的人,已经开发出提案工厂,其中包含许多机制和流程,使我们能够制定和赢得这些提案,而不会完全耗尽团队和我们自己,也不会放弃我们的团队周末。赢得胜利的九个关键因素可能会有所不同,但我相信这些是成功的绝对基础。 1.即将到来的机会和相应的客户知识的现实管道-有关现有环境,所需解决方案,快捷按钮,可用预算和即将到来的时间表的全面而真实的信息...

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