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使用最佳实践来制定生产战役计划

您可以赢得所有这些战斗,但是如果您没有完成最终任务-产生并交付标书,那么您仍然会输掉这场战争!

承包商在战争中为赢得与政府的业务而进行了许多战斗,从捕获管理和解决方案到寻找关键人员。您可以赢得所有这些战斗,但是如果您没有完成最终任务-产生并交付标书,那么您仍然会输掉这场战争! Briana Coleman为制定您自己的生产战役计划,指导您完成BD生命周期并讨论如何将生产纳入每个阶段提供了合理的指导。她利用行业领先的编辑,台式机发行商,图形艺术家和印刷公司的战争故事,讨论了最佳做法。 Briana定义了生产要素(不仅仅是印刷),讨论了如何为生产预算(时间和金钱)以及何时开始,确定了最佳生产人员的关键技能,并告诉他们如何开始应急计划。查看全面的生产清单,以帮助您为下一个投标制定自己的获胜生产战役计划。

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风险与反应

布伦达·克里斯特(Brenda Crist)提出了一种用于快速预测风险并评估您的风险敞口的模型

如果您仔细阅读《孙子兵法》的经典作品《孙子兵法》,您会发现本书中的大部分内容都是关于风险识别和缓解风险的。孙子解释说:“现在,赢得战斗的将军在战斗前在他的庙宇中作了许多计算。输掉战役的将军事先却很少做出计算。”本演示文稿提供了一个用于快速预测风险和评估您的风险敞口的模型。为了便于评估出价的风险敞口,请查看Brenda Crist的风险症状清单。使用清单来检测即将到来的预警信号或测试您的整体风险意识。查看案例研究,这些案例说明了如何从风险中反弹,包括有关客户或竞争的信息有限,日程安排紧张,期限紧迫,资源稀缺以及同事的妄想。风险与响应-Brenda Crist风险症状清单-Brenda Crist 

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鬼魂还是鬼怪?提案重影技术

温迪·弗里曼(Wendy Frieman)为使用重影技术影响购买决策提供建议

孙泽说:“如果你弥补敌人的弱点,你可能会前进并绝对无法抗拒。”在投标世界中,这意味着重影。重影是一种先进的提议技术,如果我们了解自己的策略并掌握有关市场,客户和竞争的准确信息,我们便可以使用它来影响购买决策。温迪·弗里曼(Wendy Frieman)探索何时使用(何时不使用)该技术,并提供有效使用该技术所需的信息和知识。她探讨了在业务开发生命周期中要在建议中使用重影所需采取的步骤,并强调了支持重影的竞争对手情报的类型以及如何获取该情报。 Wendy提供了示例提案文本,您可以将其用作在提案中开发重影的模板。鬼魂还是鬼怪?在提案开发中使用重影技术  

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从Gate Review到War Council:战略前进

布鲁克·克劳特(Brooke Crouter)为从一则评论到下一则评论的建设信息提供建议,以全面描述机会

当必须决定极为重要的事项,必须达成共识或领导人不确定其立场时,将由战争委员会决定采取行动的方针。在捕获和建议工作中,团队将努力获取机会的见识。登机口审查应视为战争委员会,负责审查关键决策并收集从一次审查到下一次审查的信息,以全面把握机会。许多团队没有达到这样的讨论水平,也没有彻底检查他们所做和不知道的事情,在哪里以及如何收集所需的信息以及如何推进其战略目标。团队无法让高级管理层参与可能改变游戏规则的关键讨论。布鲁克·克劳特(Brooke Crouter)探索了如何建立引人注目的登门评论,何时举行评论以及如何进行战略性讨论。她探索了应该呈现的材料并进行了讨论。

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