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出价或不出价

制定合理的投标决定并避免导致不良投标决定的陷阱的七个标准

出价/不出价决定是您在出价过程中可以做出的最重要的决定。正确实现它可以提高您的获胜率,提高公司的收入增长率,并降低新业务收购的总体成本。降低质量可能会使您,您的提案团队甚至您的公司蒙受损失。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)讨论了做出良好出价决定的七个标准以及导致高管做出糟糕决定的陷阱。他还讨论了如何使用平衡计分卡来预测获胜概率以及如何使用投资组合管理技术来选择竞标机会。

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色彩小组评论-目的和目标

如何进行有效的色彩团队审核-以及进行哪些审核以确保合规,引人注目的提案响应。

替代内容本周,提案开发专家APMP研究员Beth Wingate简要介绍了各种颜色小组审核中要审核的内容,并提供了进行有效审核的提示。颜色审核有助于确保合规,令人信服的提案响应。您的首席审阅者应从组织内部选择一个可以有效审核提案的团队(如果适用,包括队友),这些团队应站在政府评估人员的立场上,并增加价值和细节。我为每个非定价卷推荐四个基本的颜色评论。蓝色-审核并批准最终解决方案,策略和情节提要或带有注释的轮廓。审查功能,优点,差异,优势,支持证据和主题。审阅总体投标解决方案图形和主要部分图形。提示:只有在审阅/批准所有这些材料并冻结了解决方案/报价之后,才应释放作者进行写作。粉色–审查是否符合RFP指令和要求;响应性提案内容讲故事连贯,支持...

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