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您需要领导5个及格分数

与政府利益相关者一起预览解决方案,以验证假设并为您的产品建立宣传。

有没有想过为什么有些公司似乎最有可能赢得合同?经过精心策划的对投标仪式的预先要求在采购发布前很久就进行了。公司业务开发,技术和管理专业人员提高了访问客户的频率,以更好地了解客户目标并完善公司的解决方案。这些专业人员还与政府利益相关者一起预览他们的解决方案,以验证假设并为其公司的产品提倡。他们的重点很简单:确保他们提出的解决方案满足或超过政府要求,并引起客户的共鸣。这些行业专业人员致力于制定代理商的采购策略,以确保对他们的公司及其拟议的解决方案有利。提供有关采购战略的见解;选择合同工具; RFP说明,评估因子,子因子和标准;合同条款和条件;定价方法是常态。一些采购中的讨论主题,例如...

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提出正确的问题以了解客户目标

您对客户的要求和目标的了解程度如何?

您是否知道预测客户的要求和目标的程度如何,这是预测您能否在政府竞标中成功的主要指标?作为捕获团队的负责人,您的首要任务之一是了解并记录客户的需求和目标。要求是公司履行合同时必须进行的活动。它们包括工作范围中描述的技术和管理任务,通常在联邦政府征集建议的C部分中找到。但是它们也可以驻留在RFP的其他部分和附件中。另一方面,目标更加难以捉摸。它们是政府希望通过让公司以特殊方式履行合同要求来实现的理想结果。每位竞标者都愿意履行合同要求,但中标者将展示其方法如何确保政府的目标。

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决心提高您的获胜率

从决策到奖励,始终专注于捕获管理和相关活动。

可以解决的是,今年将是我们提高新业务赢率,编写成本更低,成本更低的更好提案的一年,而将努力工作于深夜提案的做法留给了我们,这是我们最后的挚爱之年。一年过去了。在竞争激烈的政府技术市场工作的公司中,有一半的公司高管可能会制定新的新年决议。然而,很少有公司会改变其寻求新业务,准备投标书或在投标书请求到达时处理编写投标书这一艰巨任务的方式。为了帮助实现新年的决心,让我们专注于捕获管理以及公司从决定寻求新机会到获得奖项之间应该做什么。除了检查捕获管理过程外,我们还将探索其每个活动。捕获管理是已定义的,...

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如何在投标管理中建立专业技能

询问方案医生

亲爱的提案医生,我参与提案已有5年了,并且热爱行业---我是那些因睡眠不足,垃圾食品和追求胜利而壮成长的异常现象之一!我渴望改善和学习。除了加入提案管理专业人员协会(APMP),您还建议我做些什么,以提高提案管理的技能,知识和一般能力? “绿色”提案经理亲爱的格林:非常好的问题,我很佩服您对持续改进的承诺。知识是这项业务的经验。与此同时,提案经理需要其他专业所固有的技能。首先,考虑课程或在线可以提高书面和口头交流能力的培训。对于书面交流,请查看通过技术交流协会或在线在当地社区学院提供技术写作的课程。许多组织在...

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