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什么推动了最好的捕获经理?

赢得赢得最佳人士追逐大合同的关键是关键。

本文最初发表于2009年10月9日的华盛顿科技杂志。由大卫Hubler良好的捕获管理人员以其业务和技术技能,对复杂的政府要求的理解而闻名,并对其公司的能力进行了亲密知识。但优秀的捕获管理人员至少有一个其他资产:一个天生的驾驶才能获胜。 “没有人知道如何编程计算机。但是,我认为,竞争力诞生,“Lohfeld顾问集团总裁Bob Lohfeld表示,咨询公司专门捕获管理层。 “如果您要在一项较大的公司和成功公司需要的职业技术水平上发挥作用,那么您必须获得有天赋的能力。”一些行业专家比较捕获管理到体育世界,卓越的卓越是罕见的,因此高度重视。 “良好或优秀的捕获管理人员很难通过,”高级副总统埃里克格雷戈里说......

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规划更好的捕获管理

捕获管理是公司在决定追求预期政府合同的时间之间提高其胜利概率的一切,以及RFP发布的时间。

采访Bob Lohfeld问:捕获管理是什么? LOHFELD:捕获管理是公司在决定追求预期政府合同的时间之间提高其胜利概率的一切,以及RFP释放的时间。问:它是如何工作的? Lohfeld:在释放RFP之前识别机会后,该公司执行早期的资格审查,以确保交易适合公司,并有合理的获胜机会。然后从行操作或从站立群体群体群体创建捕获团队。这些是知道如何在市场和公司中协调活动的人。他们成为追求活动的冠军,根据需要带来技术专家,业务发展专家和顾问。他们在一起形成捕获团队并在合同要求之后进行。问:他们是什么......

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提高提案的3个步骤

每次都会打破重叠关键课程的循环。

没有提案是完美的。每家公司执行官愿望他或她只需几天即可调整最后一节。但在提案之后出门之后,是时候反思了提案过程中没有进展的时间,并且可以做些什么来改善结果。审查经验教训是提高提案开发效率并提高下一个出价胜率的有价值的一步。令人惊讶的是,并非所有公司都在做这些评论。甚至更令人惊讶地,很多公司都反复做出同样的错误。每次重要提案后,审查都应遵循相同的过程。该过程具有这三个基本步骤:1。收集数据。在尝试收集有关最后一个提案的信息之前,请为提案团队提供几天的时间来恢复正常运营。人们需要时间来反映......

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雇用提案顾问的5个提示

繁忙季节的其他提案专业知识可以帮助推动赢得胜利。

政府市场的提案活动通常在夏季的巅峰。我们一直在等待全年的建议请求似乎在那个时候下降。为了处理建议工作负载中的峰值和山谷,为必备的采购提供更多的提案专业知识,或者对如何展示他们的解决方案进行新的观点,公司联系到提案顾问。当您需要提案顾问的帮助时,这里有一些您应该记住的事情。典型的提案可以在30到45天的时间内开发十几个人。在这种高节奏的活动中,您可以使用顾问来补充您自己的员工。提案顾问包括提案经理,批量领导(技术,管理,过去的表现和价格),主题专家,技术作家,协调员,图形艺术家,编辑和制作专家。每个专门从事提案开发过程的不同方面,所以在开始寻找提案之前......

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