消息& Knowledge Center

生存指南|你输了。怎么办?

两名行业资深人士分享了公司在失去合同投标书后应向他们汇报的经验。

Bob Lohfeld和Steve Carrier的访谈我们的专家是诺斯罗普·格鲁曼信息技术公司前业务发展和战略规划副总裁Steve Carrier,Lohfeld咨询集团总裁,洛克希德·马丁信息技术公司前副总裁兼高级副总裁Bob Lohfeld。 OAO Corp. CARRIER的评论:尽可能多地了解价格信息。知道您在价格上与获胜者进行比较的位置非常重要。接下来,您的技术解决方案如何与竞争对手竞争?最后,什么导致您被选中的三四件事?获得尽可能多的细节。此外,在抗议期结束后并且您不进行抗议时,请您与客户和消息来源选择委员会的潜在成员联系,并尝试找出造成损失的真正原因。抗议期过后...

继续阅读...

承包101:从耐心和价值开始

成为政府承包商并没有真正的捷径。

志向远大的小型企业通常会向政府寻求销售机会,但是政府销售业务的规模可能是巨大的。是的,可以通过简单的采购订单将较小的职位卖给政府,但是要获得政府业务的真正成功需要付出更多。要成为受信任的政府承包商,您的公司必须为可能需要长达两年的资源密集型流程做好准备。承诺很大,但成功可能更大。成为政府承包商并没有真正的捷径。但是,对可用的政府支持服务和工具的了解可以使导航过程更简单,更有效。面向有抱负的承包商的新兴服务提供商是业务发展顾问。许多顾问通常从政府或老牌承包公司退休,他们提供建议书撰写,培训和捕获管理计划,以预期政府的销售需求。

继续阅读...

充分利用合同汇报

准备提问并尽可能多地学习。

无论输赢,您都有权获得政府的汇报,以帮助您了解奖励决定的依据。您必须在收到合同授予通知后的三天内以书面形式要求汇报,否则您的请求可能会被拒绝。政府将在收到您的书面请求后的五天内尽力提供汇报。汇报可以通过口头,书面或承包人员可以接受的其他方式进行。大多数投标人都喜欢口头汇报,因为他们提供了讨论结果和提出后续问题的机会。对于某些情况下的汇报,差旅费可能是一个因素,需要通过电话会议进行汇报。从学习的角度来看,最不优选的汇报格式是字母汇报。领导采购的承包商通常会在参加提案评估的人员的支持下进行口头汇报。为了...

继续阅读...

更好的评论等于更好的建议

系统的过程可以提高竞争力并增加获​​胜概率。

独立审核可确保投标书符合要求并能对投标书做出响应。他们还保证提案具有丰富的功能并且在技术和政治上都是合理的。评审应在提案流程的早期开始,并在整个提案开发过程中继续进行。每次审核都会将质量纳入提案。做好后,评论会提高您的竞争力并增加您获胜的可能性。扎实的审核始于经验丰富,知识渊博的审核员和全面的审核计划。您的审阅者应包括对您的提案主题有深刻理解的技术和管理专家。确保包括可以将客户意见带入您的审核过程的客户专家。您的提案审核者越好,您的审核就越好。将提案的各个部分分配给与他或她的专业领域相匹配的每个审阅者。出于计划目的,在为期一天的审核中,假设审核者可以审核约40页的提案并提供建设性的...

继续阅读...