定价冲击

加紧和订婚

亲爱的提案医生,

请帮忙。我正在进行一项重要的大型政府招标。拥有我们需要记录解决方案全部知识的两三个人参加的定价会议要花几个小时,而当他们开始研究提案的非价格方面时,他们已经筋疲力尽,没有效率。

我担心我们会错过临时截止日期,不得不匆忙完成我们的审查和文件制作周期。我不知道该怎么办,因为定价活动就像“black box”给那些我们不参与的人。

我该如何改变这些关键人物的工作重点?

定价冲击

亲爱的捣烂,

其实可能是 你的 需要改变的优先事项。尽管提案经理通常会避开定价,但它是提案的基本要素,而且往往没有得到有效管理。如果您参与定价,则可能可以合理化流程并加快进度。

但是,还有其他一些更令人信服的理由让您开始密切注意此活动。在那些定价会议上做出的决定肯定会影响提案的其余部分,并且您越早知道这些决定是越好。同样,从事定价的人员需要知道提案其他领域的情况,特别是涉及购买设备,指派或雇用人员以及满足RFP要求的房地产和设施的任何事物。

尽管有些定价模型是详细的和技术性的,但许多易于理解。如果您不了解发生了什么,请请其他人解释。这样,您就可以确定是否需要举行长时间的会议,或者只是写提案文本的有吸引力的替代方法。

最终,如果您不参与投标文档的各个方面,那么您就不能对其负责,因为它们之间的相互依赖性太多。因此,加快步伐,即使您无法加快步伐,也很可能会获得宝贵的知识和技能。

一切顺利,

提案医生Wendy Frieman