联邦承包商的提案管理:基本技能和最佳实践|十月24,2019

日期:2019年10月24日上午08:00  所在地:Deltek University-弗吉尼亚州赫恩登

上课日期:2019年10月24日

提案管理涵盖了政府承包商用于为全面开放的竞赛和任务订单合同创建获胜提案的过程。提案管理遵循一个结构化的过程,该过程包括一系列可扩展的操作和步骤,旨在创建得分高的提案,从而赢得竞标。

在本研讨会中,我们将探讨Lohfeld Consulting Group的五阶段政府业务收购框架,并了解捕获管理如何将知识转移到您的提案团队,以及您的提案团队如何为RFP发布做好准备,构建获胜的提案,然后为政府问题做准备和提案修订。提案管理流程涵盖了从提案提交前到提交后的提案管理活动。我们将分享我们的行业最佳实践,技巧,窍门和工具,以管理您的投标的各个方面。

对于政府承包商,必须了解此过程。该研讨会将教您成功的政府承包商如何持续赢得他们追求的计划。您将了解贵公司如何应用此提案管理流程,创建更好的提案以及应用行之有效的技术来提高获胜几率。

登记:

您将学到什么:

  • 与您的捕获管理团队合作,并了解投标管理应如何与捕获集成以构建高分的投标。我们将检查我们的政府业务收购框架以及包括BD和Capture Management阶段在内的组件,重点在于机会识别和资格鉴定,客户互动以及客户亲密关系在理解需求和目标,捕获计划制定,捕获团队组织,机会方面的重要性。评估审查,定位,竞争性评估,确定中标价格以及出价/不出价决定
  • 计划并进行有效的RFP前活动,以快速启动提案工件开发,并将提案资源集中在提案前准备活动上,包括分配提案资源,制定草人RFP,准备写作计划草案/带注释的大纲,制定早期阶段投标产品,最终确定投标开发计划,计划开工会议并进行投标前准备审查
  • 在RFP发布后管理您的提案开发流程,包括最终确定和验证提案大纲,设计和资源;举行启动会议;最终确定您的解决方案和带注释的大纲/编写计划;编写合规,引人注目的且响应迅速的提案草稿;用切实可行的时间表,输入和输出进行结构化的颜色小组审查;制定有效的提案图形;并制作和质量检查您的最终建议
  • 管理快速响应的任务订单建议以及针对全开放竞赛的更传统的建议
  • 准备提交提案,执行关闭策略,清理并准备文件以供提交后使用,准备汇报以及进行经验教训和持续改进审查

加-您将学习如何使用提案生产力工具,并且我们将为您提供我们喜欢的模板和清单,以帮助您更好地计划和管理提案。

  • 捕获Plan Structure Template
  • SharePoint投标工作台结构
  • 简历模板
  • 过去表现写作模板
  • 提案管理计划结构模板
  • 提案开发进度表样本模板
  • 启动会议策划人
  • 最喜欢的投标软件工具和应用列表
  • 图形文件类型& Tips Cheat Sheet
  • 编辑清单
  • 生产清单
  • 印刷/生产清单
  • 生产资源清单
  • 精选文章
  • 我们最新书籍的副本

谁应该参加?

本课程专为业务开发,捕获管理和投标管理专业人员以及公司高管和运营经理(包括支持新业务收购活动并需要了解捕获与投标阶段之间的相互关系以及项目经理和技术专业人员)而设计。使用结构化,可重复的提案管理流程的重要性。 (符合10个APMP CEU)

研讨会时间表:

时间 活动
8:00 注册和早餐
8:30 引言
9:00-10:30 Lohfeld政府​​业务收购框架概述和提案经理的角色
第1阶段-机会识别和出价决策
10:45-12:00 第2阶段–捕获管理和提案管理协调
第3阶段–提案前准备,包括制定提案大纲和设计,获取资源,开发解决方案,准备带注释的大纲以及为启动会议做准备
12:00 工作午餐
12:30-2:15 阶段4 –完成提案设计,大纲,资源,解决方案和带注释的大纲;举行启动会议;准备最终提案草稿并进行颜色审查;开发最终图形;以及生产和质量检查建议
2:30-3:45 阶段5 –提案经理的提交后活动
4:00 研讨会结束

登记:

讲师:

Lohfeld咨询集团董事总经理Maryann Lesnick,CP APMP,PMP,CSM,MOS

玛丽安·莱斯尼克(Maryann Lesnick) 教我们的APMP基础认证课程。她拥有超过25年的业务发展经验;提案管理,撰写和编辑;捕获管理;项目管理;以及联邦和商业部门的质量管理。她拥有APMP从业人员级别的认证(CP APMP),并且是项目管理协会(PMI)认证的项目管理专业人员(PMP)。她还是认证的Scrum Master(CSM)和认证的Microsoft Office专家(MOS)。

Maryann在过去13年一直活跃于APMP,在过去8年中担任国家首都地区(NCA)分会董事会成员,并担任该分会最大的分会2014-2015年主席美国。她目前担任NCA分会主席,还是APMP International董事会成员。

上课地点:

该课程将在以下地点举行:

Deltek总部
2291 Wood Oak Drive,赫恩登,VA 20171
(800)456-2009

注册费:

研讨会费用为695美元。将提供便餐和午餐。 (注意:如果您的饮食有限制,请随时在大楼的熟食店购买自己的饭菜或自备食物上课–有冰箱和微波炉供您使用)。

亚太MP会员可享受折扣(每节课程可享受$ 100的折扣);注册所有三个公共课程的任何人均可享受折扣(每班可享受195美元的折扣); Lohfeld和Deltek Select或Premium现有客户(每堂可享受145美元的折扣)。联系Beth Wingate([email protected])以获取折扣代码。

登记:

专为贵公司提供的私人现场课程:

该系列的其他课程包括 联邦承包商的提案写作指导评估者授予您胜利了解捕获管理–政府承包商如何赢得业务.

这些课程也可以在您公司的现场授课,最多可容纳25人。要讨论私人培训课程或我们的培训系列并获得报价,请致电703.638.2433与Beth Wingate联系,或 [email protected].