从自满的车辙中摆脱出来

亲爱的提案医生,

我正在与一个团队竞标,他们将为此竞标。他们从事这项工作已有一段时间了,他们从客户那里获得了很多荣誉。

但是,重新竞争总是很困难。这些人无法对将来如何做得更好或做事有任何想法。他们坚信自己能找到答案,并且到目前为止,他们提供服务的方式实际上是最好的方式。在这种情况下我该怎么办?我知道,以这种态度,我们会失败。

-害怕的

亲爱的害怕,

你是对的。现任团队的自满情绪如今已成为传奇,每个人至少都有一个关于现任员工的故事,我们可以确定客户喜欢谁输了,在某些情况下输了很多钱。

好消息是,存在着使您的团队摆脱沾沾自喜的技术。但是,首先,您应该确定客户真正想要多少更改。风险承受能力通常看起来比实际要大。

接下来,考虑请一位图形艺术家与团队合作。通常,创建流程或技术的可视化图像(您的团队无论如何都必须做)可以激发新的思维。

有许多资源可帮助您促进创造力和创新思维。哈佛商业评论网站上的许多内容都是免费的或以非常合理的价格提供。您可能想从一个有趣的开始 运用创造力访谈.

我还可以在最近出版的一本书中推荐这些练习和过程 101种设计方法:在组织中推动创新的结构化方法 由Vijay Kumar撰写。要实现这些概念,您可能需要向团队中介绍一个新人,以促进一个或多个会话,直到您获得成功为止。如果您有权与公司中的组织发展专业人员联系,请咨询该人以获取有关如何产生新想法的想法和建议。

关键是要改变现状,而不是期望团队的行为自行改变。祝您好运,并考虑在完成后在文章或博客文章中分享您的经验,因为许多其他提案经理都在为此问题苦苦挣扎。

一切顺利,

提案医生Wendy Frieman