基于优势的制胜:通过解决优势赢得更多2018年10月14日(由ACT-IAC赞助)|宾夕法尼亚州费城

日期:2018年10月14日上午08:00

上课日期:2018年10月14日,星期日– 4:30 pm
上课地点:费城会议中心(由ACT-IAC赞助,作为“想象国度”开始的培训日– ELC 2018!!)

注意:您不必参加Imagine Nation–ELC 2018或成为ACT-IAC会员参加此课程!

获胜的建议具有最大的优势,而且可能是最大的优势。该课程为政府评估提案的方式以及构成政府评估者力量的框架奠定了基础。与会者将学习如何执行基于优势的捕获,基于优势的解决方案以及针对优势的提案审核,以及如何编写突出强调这些优势的提案文本。

登记:

您将学到什么:

在这个基于优势的解决方案研讨会中,您将学习如何:

  • 政府如何评估提案并确定优势,劣势,不足和风险
  • 如何计划和管理有效的基于强度的解决方案会议
  • 如何预算和绘制优势以获得更高的分数
  • 如何编写具有证明点支持的优势的建议文本
  • 如何进行基于优势的提案审核并像政府评估员一样对提案进行评分
  • 如何使用结果有效地提高投标评估分数。

谁应该参加?

该课程专为业务开发,捕获管理,解决方案架构师和提案管理专业人员以及公司主管和运营经理(包括参与解决方案,编写和审阅提案的项目经理和技术专业人员)而设计。

研讨会时间表:

时间 活动
8:00 介绍和目的
8:30 联邦政府如何评估提案并为其评分
9:30 休息
9:45 什么是力量?
活动:确定优势
10:45 与客户进行审核优势作为捕获的一部分
11:15 识别优势的证据
活动:确定证明点以支持优势
12:00 午休
1:00 基于强度的解决方案
活动:基于强度的解决方案
1:45 基于实力的建议书撰写
活动:概述优势
活动:利用优势发展胜利主题
3:00 休息
3:15 基于强度的提案审核
活动:为评估子因子创建计分表
4:00 基于力量的经验教训
4:15 总结和问&A

登记:

讲师:

CPP APMP莉兹·斯卡拉托斯(Liz Skarlatos)

丽兹·斯卡拉托斯(Liz Skarlatos)丽兹·斯卡拉托斯(Liz Skarlatos) 将她30年的业务开发,捕获管理,提案管理和提案撰写经验应用于我们的捕获管理和基于优势的获胜课程。在Booz Allen的过去14年中,Liz一直担任业务开发经理和捕获经理,以及提案管理专家,主要侧重于智能社区(IC)客户。她发展壮大并保持了强大的机会渠道,开发和维护了关键的行业关系和竞争情报,为公司定义的前10个捕获和建议制定了获胜战略并进行了管理,并在业务开发,捕获管理和建议管理以及执行。

作为TRW提案运营中心的高级提案主题专家(SME),Liz制定并执行了提案获胜策略,并成功管理了针对联邦,民用,国防,IC和国际客户的提案。她曾担任提案经理,管理职位负责人,过往绩效职位经理,人员编制数量经理,安全性职位经理,估计基础(BOE)编写者,合规经理,提案部分编写者,人员配置/简历编写者,提案流程培训师和颜色团队审稿人。

上课地点:

该课程将在以下地点举行:

费城会议中心
宾夕法尼亚州费城,拱门街1101号,邮政编码19107

注册费:

研讨会费用为300美元。

有关注册此课程的问题,请致电703.208.4800与ACT-IAC联系,或 [email protected].

登记:

专为贵公司提供的私人现场课程:

点击 这里 and scroll to “Training Courses”列出其他类别。任何课程都可以在您公司的现场进行,最多可容纳25人。要讨论私人培训课程或我们的培训系列并获得报价,请致电703.638.2433与Beth Wingate联系,或 [email protected].