现任帝国的衰落– Lisa Pafe

2015 APMP投标与提案陈述

曾几何时,每个公司都希望与现任者团队团队。然而,在过去几年中,现任者在联邦政府市场中失去了优势。

行业研究表明,现任承包商现在在Rebids中具有大致相同的胜利率为非现任者。最近的现任损失随着技术上可接受的低价格(LPTA)采购的兴起以及源选择当局的趋势,即使在最佳价值采购中也选择低价出价的趋势。

在2015年APMP出价的演讲中&提案CON,LISA PAFE检查了如何回应两个观点。首先,她专注于现任者可以最好地捍卫自己的立场并留住革新工作。其次,丽莎审查了非现任者如何利用现有的联邦市场趋势,以击败现任承包商。

点击下载LISA’s 2015 APMP Bid &提案陈述。

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