什么推动了最好的福利彩票中奖规则经理?

赢得赢得最佳人士追逐大合同的关键是关键。

本文最初发布了Bob Lohfeld 华盛顿技术 杂志2009年10月9日。

经过 大卫Hubler.

良好的福利彩票中奖规则经理以其的业务和技术技能,了解复杂的政府要求,以及对其公司能力的亲密知识。

但优秀的福利彩票中奖规则管理人员至少有一个其他资产:一个天生的驾驶才能获胜。

“没有人知道如何编程计算机。但是,我认为,竞争力诞生,“Lohfeld顾问集团总裁Bob Lohfeld表示,咨询公司专门福利彩票中奖规则管理层。 “如果您要在一项较大的公司和成功公司需要的职业技术水平上发挥作用,那么您必须获得有天赋的能力。”

一些行业专家比较福利彩票中奖规则管理到体育世界,卓越的卓越是罕见的,因此高度重视。

“优秀或优秀的福利彩票中奖规则经理非常难以通过,”Caci International Inc.的福利彩票中奖规则和提案开发高级副总裁Eric Gregory表示,“在我的32职业多年的职业年份,我可能算上10到12岁真的很出色。“

CSC北美公共部门部门业务开发总裁Mike Gaffney表示,福利彩票中奖规则经理是任何组织中最重要的技能职位之一。 “这基本上是这笔交易的四分卫。 [他]把每个人称在一起,称播放,然后将活动指导在游行中。“

Gaffny表示,与团队体育运动一样,组织的支持球员越好,福利彩票中奖规则经理和团队可以表现越好。

“我喜欢认为福利彩票中奖规则是你可以在公司拥有的最有趣,”Lohfeld说。 “你有这个激烈的机会,竞争市场上的类似球员。这完全是比竞争更好。“

“这不是关于这笔钱,”他说。 “这是关于人们取得成功的激情,而不是在第二位完成比赛。”

格雷戈里同意了。 “无论是[获胜]为2500万美元,也无论是250万美元的交易还是20亿美元,” he said. “我得到了相同的满足感。”

CACI业务开发行动执行副总裁REGRORY'S COLLEAGUE(RON SCHNEIDER)表示,最好的福利彩票中奖规则管理人员必须拥有务实的要素。 “因为在一天结束时,他们必须采取愿景和激情,他们必须帮助塑造成符合一些离散要求的计划,”他说。

CSC的Gaffney表示,杰出的福利彩票中奖规则管理人员也有运营经验,“他们了解我们竞标的实际工作是如何完成的。”

他补充说,他们还需要充分了解联邦收购生命周期。 “你希望你的人民接受过这种方法。”

他们还配备了适当的工具:咨询公司Syndetics总裁兼首席执行官Chris Hassler表示,在业务发展,财务,合同,提案和管理方面进行多样化和成功的背景。

与在田径上一样,为员工提供工具和潜力,然后指导他们是创建杰出福利彩票中奖规则管理人员的第一步。

“在沿线的某个地方,他们已经被一位非常好的福利彩票中奖规则经理采用,他们教导了他们所需的大部分技能,他们需要在福利彩票中奖规则管理中为公司有效,”格雷戈里说。

哈斯勒表示,他们也必须有“来自经验的战斗伤疤”。

格雷戈里说,这种经历应该包括一些失败,因为这教导了什么不起作用,“这几乎与了解工作是什么有价值的。”

然而,Lohfeld注意到学习福利彩票中奖规则是困难和耗时的。 “你不能通过它,”他说。 “这是一个非常苛刻的过程,而不是一个容易通过或推动人们来推动贸易的人。”

这就是为什么公司越来越多地制作福利彩票中奖规则管理培训其业务发展生命周期的一个组成部分。

Lohfeld回忆说,大约五年前在他的福利彩票中奖规则管理课程中约有30名学生,只有3%的福利彩票中奖规则经理标题。

“今天,当我们教这些课程时,如果你在课堂上获得30名学生,大约三分之一的学生会说他们的工作是福利彩票中奖规则管理,”他说。 “第三个说这是他们的工作,其中一半仍然不知道它是什么。”

Caci的福利彩票中奖规则培训最初侧重于如何为追求特定交易做好良好的商业案例。

“这变得严重重要,因为你不想度过你的生活追逐交易。 “这对公司来说并不好,这肯定对你的士气肯定不利,”格雷戈里说,并补充说成功的另一种先决条件是如何创建一个成功的福利彩票中奖规则计划。

施耐德表示,Caci通常有大约7到10个福利彩票中奖规则团队,同时运行,由可能没有太多福利彩票中奖规则经验的专家增强。 “福利彩票中奖规则经理的一部分工作是教育它们并准确地定义我们对他们有什么作用和什么期望,”他说。

lohfeld枚举了一个多步骤过程,即劫持管理技能,“首先要深入了解客户要求和目标。”

其他措施包括为公司提供解决方案,了解竞争和发展胜利和团队合作策略,使得赢得奖励的价格,评估政府的观点和承包商的绩效风险,并进行定期福利彩票中奖规则审查以确保该团队正在胜利。

“福利彩票中奖规则团队成为让公司资源对准的朝向获取采购的协调人,”Lohfeld说。 “所以在内部,如果您是福利彩票中奖规则经理,业务开发团队与您合作以支持您的福利彩票中奖规则计划非常重要。”

他说,在从福利彩票中奖规则到行动的转型期间,还必须参与福利彩票中奖规则团队,确保出价策略正在关注。

“我们有15个黑带,”Booz Allen Hamilton高级副总裁Gary Mather表示,该公司为监督福利彩票中奖规则过程的集团表示该公司。 “黑带是可以促进这个过程的人,并在有[有问题]问题时识别。”

“他们教授大部分课程竞争;他们与合作伙伴一起发展知识产权。这是一个非常精英的团体,“玛瑟说。

优秀的福利彩票中奖规则经理也将支持那些监督该工作的技术人员,监督其的计划经理以及预算,金融和人力资源办公室。

因此,当一家公司合同做一些事情时,Lohfeld表示,福利彩票中奖规则经理确保这些事情完成了。