创建高评分提案的10个步骤:提案开发及其真正意义的现代观点

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在本书中,我们分享有关提案管理以及提案流程中重要事项的现代观点。我们正在利用这些见解来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的内容以及可能落在他们公司之外的最佳实践。

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我们将检查联邦政府的资源选择决策过程,以及政府评估人员和最终决策者在审查您的提案时所寻求的内容。

我们将讨论基于优势的解决方案流程以及功能和优点之间的区别,以及如何真正使您的建议脱颖而出。

最后,我们引导您完成组织可以采取的10项行动,这些行动将对您的提案输出产生积极影响。

主题包括:

  • 介绍
  • 第1部分–联邦政府如何评估提案
    • 高分提案的目标
    • 政府如何评估提案
    • 因素和子因素是关键
    • 评分方法很重要…实力很重要
    • DoD颜色和形容词评级方法
    • 典型的评估术语
    • 定义优势
    • 向SSA简介
    • 来源选择决定
    • 评估过程的要点
  • 第2部分–重新思考我们的提案方式
    • 改变练习的状态
    • 行动#1设计要评分的建议,不要阅读
    • 行动2:使用我们基于优势的解决方案来创建高分的建议
    • 行动3:起草向SSA的简介
    • 行动4:想到像艺术品这样的提案-分为三层
    • 行动5:将投标工作放在重要位置
    • 行动6:以客户的方式审核提案
    • 行动7:使提案易于评估
    • 行动#8直观传达您的信息
    • 行动9:为您的提案建立卓越标准
    • 行动10:改进您的课程学习练习
    • 最后的想法–您可以改变吗?
  • 第3部分– Q&A
  • 第4部分–相关文章
    • 做出出价/不出价决定时要回答的7个问题
    • 在30分钟内将您的建议从好的转变为出色
    • 是什么使您的出价胜出或失败?
    • 您的建议有多糟糕?
    • 创建获奖方案的3个关键-定义有效的流程对于成功至关重要
    • 政府不会告诉您有关您的建议的信息
    • 改进提案的3个步骤–每次都中断重新学习关键课程的周期
    • 赢得提案的5个步骤

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