鲍勃·洛费尔德（Bob Lohfeld）分享了他的捕获管理和提案管理思想和最佳实践，以及针对政府承包业的业务发展建议。
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主题包括：
- 为了成功，兑现您的承诺
- 更好的评论等于更好的建议
- 充分利用合同汇报
- 聘请投标顾问的5条提示
- 改善提案的3个步骤
- 政府不会告诉您有关您的建议的信息
- 创建获奖方案的3个关键
- 需要捕获管理的10个理由
- 决心提高您的获胜率
- 提出正确的问题以了解客户目标
- 5个及格分数，您需要领先
- 3渡过艰难时期的关键步骤
- 在低迷的市场中避免的陷阱
- 为什么您的获胜率会损害您的业务
- 2020年市场的5种预测
- 拟定主要提案摘要的7个技巧
- 提案失败的6种方式
- 您的建议有多糟糕？
- 如何将胜率提高20％
- 最大化过去表现的3个技巧
- 如何避免合同抗议
- 6个快速修复方法，可提高您公司的获胜率
- 您可以将出价保留在拒绝框中吗？
- 低价合约会否使我们成为失败者？
- 100个单词会扼杀您的建议
- 更好地捕获分析的4个关键
- 可以或不可以降低提案费用
- 从好的建议到出色的建议的7个步骤
- 当今市场需要基准测试建议-这是如何
