洛菲尔德Consulting Group见解第1卷:捕获& Proposal Insights & Tips

洛菲尔德Consulting Group洞察力捕获& Proposal Insights & Tips (Volume 1)洛菲尔德Consulting Group的专家共享他们的提案开发,并捕获与管理相关的提示,技巧和窍门,以及有关提案开发最佳实践的想法。

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主题包括:

  • Lohfeld团队最喜欢的业务,建议书和设计书
  • 合格商机的4个主要要素
  • 收集有关商机以及收集信息的5大理由
  • 在岛上投票给色彩团队审核员的十大理由
  • 回归基础—春季大扫除
  • 在发布RFP之前与客户见面的7个理由
  • 6种用于识别和开发的早期提案产品
  • 减轻投标解决方案开发风险的10种方法
  • 12个必要的启动会议要素
  • 您的启动会议议程中应包括的10个主题
  • 对低价,技术上可接受的(LPTA)采购的见解
  • 减轻追赶阶段风险的10种方法
  • 准备口头报告时要考虑的4个变量
  • 减轻竞争分析风险的10种方法
  • 赢得提案的9个关键因素
  • 缓解提案启动计划风险的12种方法
  • 建立合规性矩阵的7个理由
  • 减轻投标书后期制作和经验教训风险的8种方法
  • 分两步确定提案解决方案的过程
  • 减轻提案制作和交付审核风险的10种方法
  • 提案图片必须吸引3种类型的客户评估
  • 减轻提案业务案例审查风险的7种方法
  • 提案图形的6条规则
  • 减轻最终提案文档审查风险的11种方法
  • 提案撰写计划的5个基本要素
  • 缓解提案策略审查风险的12种方法
  • 坚实的建议书生产计划的8个要素
  • 为每个提案量创建主文档的4个理由
  • 38个必备模板和样板存储库工件
  • 制定提案时间表的12个重要技巧
  • 提案简历模板的13个必备数据元素
  • 30个提案的过去绩效模板的必备数据元素
  • 不要犯这些错误-12个重要的提案课程
  • 别犯这些错误-吸取了7个提案配置人员的经验教训
  • 捕获所学的建议课程,然后将其付诸实践!
  • 不要犯这些错误-过去12年来的性能教训
  • 为提案撰写者提供更多热门提案书籍
  • 提案团队存在7个问题…以及5个提高绩效的策略
  • 使您的团队取胜的策略和策略

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