遇见Liz Skarlatos:捕获经理“公主莱娅”

liz skarlatos.我问 liz skarlatos.,Lohfeld咨询集团首席顾问,如果她是来自流行小说的性格,她将是谁。她回答说:“我渴望成为莱娅公主。主要是因为她是辛辣的,活泼和领导者。她受到了尊重。她面前有女人女主角,但她站出来了。她并不害怕采取立场。我总是喜欢那个角色 - 不是发型!“

liz可以说她 渴望 成为莱娅公主,但她的采访透露给我,如果联邦提案竞技场是 星球大战, 然后她 公主莱娅。 Liz是一位顶级捕获经理,为她的捕获而努力,并知道如何避免普通陷阱,所以没有妨碍她的使命。 阅读下面的采访让她在捕获的角度来看,并为自己看她如何体现她的图标。您还将在捕获管理中培养错误,她为高级捕获经理和顾问的建议以及她的职业发展提示来实现捕获管理的错误。

JQ: 对您进行捕获的最有意义如何?

LS: 我强烈地爱战略合作。当然,捕获的游泳车道,但魔术来自不同的水平,技能和功能,无缝地工作。

JQ: 即使不是您的主要角色,您享有的角色是什么?

LS: 我永远不会远离解决方案的演变。我愿意做研究,做读书,并提出一些问题。在门评中,我希望能够尽早传播证据,以证明价值主张背后。

JQ: 你看到小企业的最高趋势捕获错误是什么?

LS: 追求太多机会 - 包括 蓝鸟 - 不仔细资格;不要选择适合公司战略,目标和能力的最佳机会;并提交可能留下负面印象的不良建议。

他们还必须战略性地思考业务发展(BD)基础设施。他们不能完全取决于一个人 首席厨师和瓶子洗衣机。他们需要战略性地雇用,以增强他们的基础设施(BD,捕获,提案,招聘等)。他们应该考虑作为年度规划的一部分的明智投资,并在成长时使用偶尔顾问填补空白。

JQ: 由于小企业发展提案部门,什么是首要任务?

LS: 最好的投资之一是允许首席执行官或另一个良好的技术作家 所有人 更为战略和努力客户关系。接下来是一个真正聪明的主题专家(中小企业),可以是转向解决方案的领导。

JQ: 你看到大型企业的最高趋势捕获错误是什么?

LS: 相信与否,大型企业并非不同于小企业。在太多机会之后,我看到了很多大型企业,因为他们在竞争激烈的环境中是诱人的目标。他们可能拥有一些核心竞争力,但不支持特定的客户特派团,没有客户关系,或者没有时间来增长这些关系并影响收购。他们正在管理太多其他火灾,然后当采集以一个意外的方式由现任者或其他内部人的内部人的方式出现时出现时感到惊讶,这些内部内部人员在该机会上聚焦。

从胜利和损失中汲取的经验教训需要更广泛地分享,并且应该采取行动来纠正不起作用的流程,并影响胜利率,但却是如此制度化,他们从未修复过。

JQ: 如果您正在给出捕获主课程,那么您希望分享的复杂或细致的捕获方面是什么?

LS: 你必须积极推动解决方案。很多人都说,“不应该这样做的解决方案,但是,捕获经理必须接受与解决方案密切合作的想法 - 几乎是他们的合作伙伴 - 让它钉在一起。

此外,Capture Manager需要不合形,以便采取立场并提出,“我们为什么要追求这一点?”您需要提供证据而不是被提升。各种各样的政治都进入了反对禁购的人,但部分捕获经理角色是诚实的经纪人。你最好的领导力将会欣赏一位无阻碍的捕获经理,他们赋予了诚实的意见。

JQ: 您对捕获经理的专业开发的最佳建议是什么?(例如,阅读材料,课程,协会等)?

LS: 在一天结束时,最好的事情正在参与指导。乘坐冉冉升起的明星与您一起开发呼叫计划并参加投标委员会,以便他们可以理解领导力的各种问题。即使是经验丰富的捕获管理人员也可以在与新组织和不同的文化中的船上时受益。同行和他们的支持真正开发了捕获经理。

JQ: 其他捕获顾问的最高提示是什么?

LS: 询问您需要的重要信息,就像您是员工而不是顾问一样。有时有一个防火墙,了解他们会给你什么信息,特别是如果它是专有的,那么有时他们会比你预期的更多地开放。有一份清单所需的清单,并查看用于访问提案图书馆,捕获计划和策略文件的其他机会与同一客户的其他机会。

如果您每天不在那里,沟通更加势在必行。谈论目标,目标和各自的游泳道。询问跳跃办公室,尽可能让您接近该动作。

我也试图与行业保持关系。这在捕获角色中非常重要,因为您可以呼吁您为合作或参与竞争性分析提供想法。

JQ: 从严肃的主题继续前进 - 你做什么乐趣?

LS: 我的秘密副副本一年一次会去Cabo。我买了一个与女朋友 - 最崎岖的投资,但最好的决定。我也是一种文化秃鹰,所以我去旅行,参加节目,见博物馆。我最近做了一日游,追溯了约翰威尔克斯展位的逃生路线。它令人着迷。

JQ: DMV地区最喜欢的餐厅?

LS: 我的一个历史最爱是一家位于市中心Fairfax的小餐厅,称为Villa Mozart。它在一个小房子里,停车是不可能的,但它是美味的,意大利北部的食物。这是乔治梅森举行之前的一个好地方。

JQ: 在提案上的紧张时间内,你的进入能源助力是什么?

LS: 相信它与否,有时它像转动你的电脑一样简单,踏上跑步机,并清理你的思想。你的思想被一个问题封锁或与人疲惫不堪,我只是在跑步机上或在我的花园里到外留下杂草。我一直都这样做还是尽我所能?不,你得到疯狂,认为你没有时间,但总有时间比你想象的更多。

朱莉娅Quigley

朱莉娅Quigley凭借硕士的修辞和构图, 朱莉娅Quigley 已创建提案撰写策略并进行培训,以帮助主题专家了解如何清楚地回答征求要求。在加入Lohfeld咨询集团之前,Julia管理的小型和中型联邦承包商的建议,并在德克萨斯州立大学教育说服课程。她申请她教授的课程以及向所有提案和培训项目学习的经验教训。