在2020年改变彩色团队评论与培训

投资培训员工建设性地评估提案。

联邦政府评估员没有阅读您的提案;他们得分。观察到具有超出仅仅可接受性的经过验证优势的特征得分为优势。在最佳价值权衡中,投标人最佳,可能是最多的优势。

然而,当我们进行内部颜色团队评论时,我们倾向于收集评论(许多评论!)而不是评分和评估提案。我们试图解决评论的冲突,而不是试图改善客户视角的弱点,减少弱点,缺陷和风险。

我已经广泛写了如何 改善颜色团队评论 使用Lohfeld Consulting Group的七种质量措施和模拟源选择评估委员会审查,使用政府演出表。这些是利用主题专家的优秀方法,以有效地得分提案,并以政府汇报的方式为您提供诚实的反馈。

另一种经济效益的策略正在培训。我们的 基于力量的提案评论班级 完全适合您的业务。我们使用您的提案之一和相应的RFP和政府汇报,以创建一个日常级,将改变您的颜色团队评论。一旦您的员工参加此培训,他们将从完全新的角度接近您的颜色团队评论。

在这次动手培训中,您的员工了解政府评估人员如何思考以及联邦收购监管(FAR)如何决定提案评估。他们发现为什么和如何申请七种经过验证的质量措施以及创造和使用评估记分表。学生们形成了模拟源选择评估委员会,以审查提案并确定优势,劣势,缺陷和风险。我们一起讨论结果并比较了政府在汇报中观察到的结果。

根据最近的与会者,关键的外卖包括:“学习并获得更多灵感的灵感,如何全面评估这些文件。在客户的角度和提案如何解决其特定需求的观点来看。学会记住,我们为竞争公司提供的产品将导致更强大和更引人注目的提案。“

本课程为您的员工准备有效的评估员。他们将使用政府记者表格和经过验证的质量措施来向前审视您的出价,而不是提供主观评论。他们还将学习如何 避免个性驱动的冲突 通过专注于错误的东西,脱轨颜色团队审查。一位与会者说: 伟大的一天培训!给了我一个关于制作胜利提案的新视角。“

逃避无效循环的无效评论,重点关注错误的事情。投资于培训您的员工建设性地评估提案,并看到您的胜利飙升!

Lohfeld咨询集团,CPP APMP研究员和PMI PMP的副总裁Lisa Pafe

lohfeld.Consulting Group已验证结果,专门从事帮助公司创建获胜捕获和提案。
作为专门专注于政府市场的首要捕获和提案服务咨询公司,我们向政府承包商提供专家援助,以便在上市战略,捕获规划和战略,提案管理和写作,捕获和提案过程和基础设施以及培训方面提供专家援助。在过去的3年中,我们支持550多个提案,为客户提供超过135亿美元 - 包括前10名政府承包商。 Lohfeld Consulting Group是您的“转到”捕获和提案来源!通过联系我们开始获胜 www.lohfeldconsulting.com. 并加入我们 linkedin, Facebook,推特。