人员配置理由

您提出的人员的数量,类型和组合如何为客户提供最佳价值

有多少员工需要在1,000英里运行一个小时的小部件?

人员配置理由解释了您提出的人员的数量,类型和组合如何为客户提供最佳价值。令人信服的人员配置理由提高了您的提案评分,并减轻了客户将在您的人员配置方法或估计(BOE)的基础上找到弱点的风险。良好的人员配置理由可以通过解释您提出的人员的数量,类型和组合提高生产率,降低运营成本,消除技能差距,支持工作飙升,并使用定量和/或定性数据来提高客户体验支持估计。

要解释您需要多少个小部件转机,可以使用多种互补估计方法:

  1. 历史数据点。 使用历史数据,您可以在您完成的工作和您提出的工作之间绘制类比。例如,“关于项目ABC,我们使用了四个高级和两个初级小部件转盘,以在类似条件下每小时1,100英里运行的小部件。”
  2. 专家的判断。 您可以使用员工或其他公认当局的专家判断来估计所需人员的数量,类型和组合。例如,“博士詹姆斯史密斯,IEEE小部件转向专家估计您需要四个高级和两个初级小部件转盘,以运行以每小时1,000英里的小部件运行。“
  3. 人员配备模型或工具。 您可以使用行业工具,模型和技术来估计所需的人员数量(注意:大多数型号是行业特定的)。例如:
    1. SEER软件(SEER-SEM) 有助于估计软件开发项目所需的资源。
    2. 敏捷的故事点 帮助估计每个故事的点数,包括相对尺寸或“T恤尺寸”(小,中,大,超大)。
    3. erlang计算器 有助于估计用于支持呼叫中心的代理人数。

您可以通过使用两种或更多方法来加强您的人员配置理由。例如,如果您解释了使用历史数据点如何导出第一估计,您将如何使用专家判断来导出第二个独立估计,然后解释了两个独立估计值如何支持您的理由,客户将对您的理由提供更多的信心估计。

为了进一步加强您的人员配置理由,描述您将如何招募和留住人员,并提供足够的数量(即使在工作潮时)。如果候选人被聘用,强大的招聘理由包括互联网,专业组织和基于同事的招聘,包括互联网,专业组织和基于同事的招聘。同样,强烈的保留理由包括多种留住包括竞争性赔偿包,专业发展计划,士气助推器和工作/生活平衡计划的人员的多种方法 - 许多方法。

总之,强大的人员配置的理由包括多重重叠方法来估计员工的正确编号,类型和混合,以及如何在充足的数字中招聘和保留它们。

经过  布伦达克里斯特Lohfeld咨询集团,MPA,CPP APMP研究员副总裁

lohfeld.Consulting Group已验证结果,专门从事帮助公司创建获胜捕获和提案。
作为专门专注于政府市场的首要捕获和提案服务咨询公司,我们向政府承包商提供专家援助,以便在上市战略,捕获规划和战略,提案管理和写作,捕获和提案过程和基础设施以及培训方面提供专家援助。在过去的3年中,我们支持550多个提案,为客户提供超过170亿美元 - 包括前十名政府承包商。 Lohfeld Consulting Group是您的“转到”捕获和提案来源!通过联系我们开始获胜 
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