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现在是一个机会管道评论的完美时间

你的机会还在......但捕获团队正在家里工作吗?

随着行业越来越多地投资工作,这是对您的机会管道进行深入审查的完美时间。公司使用各种工具来管理他们的管道(Salesforce,Microsoft CRM,Excel等)。这些工具有助于开发“正常”的报告或管道任何部分的报告或快照;您可以在虚拟会议中展示管道的这些部分,并实时更新它们。在使用其中一个工具之前,准备这很重要。首先审查您的机会追求如何成为您的管道的一部分。识别它们适合的追求的“象限”是第一步。这有助于团队了解追求中未来的挑战:一旦确定了象限,可以解决管道开发和人口的细节:评估您的捕获状态:与您的捕获经理和市场领导地位安排会议以检查捕获… 继续阅读现在是一个机会管道评论的完美时间

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在您突发27.5米尺寸标准之前

Lohfeld中4部分为4’s MAC series

政府有两种公司规模的定义:大或小。 MACS使用北美工业分类系统(NAICS)代码来分类小型企业规模标准。尺寸标准可能因签约办公室适用的NAICS代码而异。过去3年来,最受欢迎的大小标准是2750万美元的收入。如果您是成功的小企业,您将通过合同来突发Mac的大小标准。一些小企业取得了卓越的成功,而其他公司毕业仅高于27.5米尺寸标准,并必须克服资源挑战进入中等范围。我们可以从他们的成功案例和挑战中吸取教训。 Ictionet现在是华盛顿技术名单的第100位政府承包商2018年的第62名。当时,由于Alliant和Cio-SP3小型企业奖,该公司的定位很好。… 继续阅读在您突发27.5米尺寸标准之前

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最大化您的竞争优势以赢得更多MAC任务订单

Lohfeld中的4部分’s MAC series

给定Mac上的一小组奖励将获得狮子的份额所有MAC奖。例如,2017财年的前15名MAC现任者在花费的所有MAC中获得了近21%。为了进一步下划线这一点,Alliant小企业和CIO-SP3小型企业的十大企业占FY17所有合同美元的50%。那么,选择一组公司如何在给定的Mac上获得大部分美元,以及其他公司可以从他们的成功中学到什么? 1.他们了解他们的客户所有顶级MAC收入者(Leidos,Booz Allen和Hamilton,CSRA,Northrop Grumman,Caci等)拥有账户管理人员,程序经理或企业开发人员,这些人致力于与特定的特定业务关系保持良好的业务关系段客户。他们了解客户的目标,运营,预算,限制等。他们经常与客户见面以了解他们的 … 继续阅读最大化您的竞争优势以赢得更多MAC任务订单

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MACS如何增加底线

Lohfeld中的4部分’s MAC series

什么是多奖合同(Mac),为什么他们对你很重要?简单地说,MAC是向多个承包商授予的基本合同,他们竞争任务订单奖励。 MAC也被称为无限制的交付/无限数量(IDIQ)和政府广泛的收购合同(GWAC)。联邦收购规定(遥远)管理政府机构如何使用MAC获取商品和服务。对于每个政府承包商来说,MAC应该有五个原因。 Mac支出占2017财年所有美国政府支出的近25%。第四季度,该季度开始于7月1日,大多数支出通过MAC进行。政府机构依赖MAC,以支持其工作量,因为压缩的时间里和有限的收购资源 - 特别是在第四季度。许多MAC被指定为课堂(BICS)合同中最好的,以及国防部(DOD)等机构正在使用BICS作为他们获取的首选方法… 继续阅读MACS如何增加底线

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