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Q&第1部分:闯入政府市场

询问专家 - 您的顶级BD,捕获和提案管理问题

近期观看网络研讨会重播并收听播客(MP3),Bob Lohfeld,Lohfeld咨询集团和比尔戈尔利总裁兼管理合作伙伴,Gormley Group讨论了BD,Capture和Profal Professals支持联邦政府承包商面临的各种挑战。阅读Q.&A,观看网络直播,或者听播客,了解如何帮助您的公司更聪明,并重新发明您在当今Govcon市场中的竞争力。问:&A –初步评论比尔Gormley:我很荣幸今天和你在一起,代表政府采购和Gormley集团的联盟邀请。 Bob Lohfeld:我特别感兴趣,这里的脱脂话题是闯入政府市场。如果我们谈论市场,它是一个延迟的伟大话题。我会召集今天它更加困难,以进入政府市场,而不是历史市场,… 继续阅读 Q&第1部分:闯入政府市场

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重播& podcast |询问Govcon专家| Bob Lohfeld &Bill Gormley回答您的顶级BD,捕获和建议相关的问题

下载网络研讨会重播和播客

BD,捕获和提案专业人员比以往任何时候都面临更多挑战:增加联邦合同美元差的竞争困难与政府客户面对的困难新的国防部源选择程序将影响您如何竞争谈判的采购如何浏览OPM的类别管理倡议GSA在联邦IT采购中的作用日益增长或过于复杂的BD,捕获和提案进程 - 或者没有加入太多不合格的交易的流程 - 或者根本没有管道“必须更多地赢得更多”的思想缺乏培训,敏捷“提案工厂”能力收听Lohfeld咨询集团和政府采购专家的联盟,因为它们回答您的顶级BD,捕获和与提案相关的问题。了解如何帮助您的公司更聪明,重塑您在当今Govcon市场中的竞争力。观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)  Listen to the … 继续阅读 重播& podcast |询问Govcon专家| Bob Lohfeld &Bill Gormley回答您的顶级BD,捕获和建议相关的问题

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捕获管理的钥匙

联邦新闻电台|用罗杰沃尔德隆的架子

Bob Lohfeld,Lisa Pafe和Beth Wingate讨论了捕获管理的钥匙–包括市场策略,管道发展和提案准备–与联邦新闻收音机上的罗杰沃尔德隆’S“脱掉架子”。点击以聆听或下载面试团队对基于力量的解决方案,提案质量标准和视觉通信的洞察。鲍勃Lohfeld还提供了对当前市场趋势,竞争的增加以及多次奖励合同的作用的独特见解。最后,Lohfeld团队提供了有关如何提高赢利率的建议。由罗杰沃尔德州的政府采购的罗杰沃尔德森举办,从家电片上采访联邦缔约专家,从政府内外,关于最重要的问题。        

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Gen C,X,Z及其上市动态

我们十分之一‘Go-to-Market’联邦承包商WebInar的错误(点击观看网络研讨会和下载幻灯片),我们收到了观众的许多后续问题。问:生成C(连接)如何适应并影响动态? A(Kevin Young:这是一切 - 海洋改变 - 全球业务的范式转变,B-TO-C,B-TO-B和B-TO-G. Gen Y或Millennials(1977-1994大约1994年出生)是美国超过7000万强并进行技术。ZS(1995年出生于1995年)是技术。两代人偏出与潮一代(1946-1964)和Gen X(1965-1976)不同的偏好主要是我们当前的客户,用于接收信息,传播信息和制作决策。营销,品牌,图像和促销车辆和渠道必须适应。这两个新的(ER)代是影响 - 并且正在塑造 - 动态,改变人口统计数据,生态,经济学,法律,政治,隐私,社会,技术等方面的景观… 继续阅读 Gen C,X,Z及其上市动态

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