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[网络研讨会重播]您的提案不是一个故事(和讲述有效的提案故事的10个提示!)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

点击观看网络研讨会重播和下载演示文稿了解为什么您应该从多个入口点接近您的提案,而不是写作和审查新颖。了解如何利用公司和员工故事来加强您的价值主张。您将深入了解评估员如何评分和评估您的提案,为什么故事改善您的分数,以及如何创建证实解决方案的辨别优势的故事。 Lisa Pafe将提供10个提案故事提示,您可以立即使用,以便立即使用加工赢取提案叙述。 谁应该参加:任何参与解决,写作和审查提案的人都应该观看这个网络研讨会重播。点击观看网络研讨会重播和下载演示者:Lota Pafe,Lota Pafe,Lohfeld咨询集团Lisa Pafe,CPP APMP研究员和PMP,是Lohfeld咨询集团,首屈一指的业务开发,捕获和提案咨询公司副总裁,帮助公司赢 … 继续阅读[网络研讨会重播]您的提案不是一个故事(和讲述有效的提案故事的10个提示!)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

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五个提示,提高过去的性能评级

过去的性能评级会影响您赢得期权年份,重新募股和新业务的能力

承包商经常挣扎以定义鉴别价值主张。虽然价值主张肯定由您的服务或产品解决方案组成,但它还包含您过去的性能。提案表明,政府展示了公司的潜在能力。政府如何在高质量和低风险下对您提供解决方案的前瞻性能力有信心?通过在相关合同上审查过去的绩效,以及跨时段的趋势。过去的性能评级趋于令人满意的过去的性能,几乎总是是您竞标具有竞争性最佳价值权衡机会,低价格技术可接受(LPTA),唯一来源或其他采购方法,包括其他交易机构(OTA)的评估因素几乎是一个评估因素。合同。然而,最近的分析表明,越来越多的缔约国人员(COS)在承包商绩效评估报告系统(CPARS)中令人满意地评分承包商。总体而言,从2010-2017开始,令人满意的评级的百分比… 继续阅读五个提示,提高过去的性能评级

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通过知识管理创建统一的公司专注于赢得新业务

收集证明点,指标,恢复或与您想要追求的机会相关的证据点,指标,或过去的表现是多么困难?通过改善您的内部知识管理(km)系统来改善您组织信息资产的一种方法,提高您的组织信息资产和提高赢率。什么是km? Davenport [1]将km定义为“捕获,分发,有效地使用知识的过程”。 KM是成功业务发展(BD)的关键要素。有效的捕获,存储,集成以及对信息的分析对于了解和击败您的竞争对手,创建一个获胜解决方案,并代表您的公司作为工作的能力最佳选择。考虑您捕获并维持作为公司的所有信息:·resumes·过去的性能·度量标准·样品·模板·清单·最佳实践·成功案例和荣誉·金融数据·认证和奖励·图形·汇报·批准·… 继续阅读通过知识管理创建统一的公司专注于赢得新业务

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DHS Flash 2.0:你应该投资这个采购吗?

DHS去年夏天宣布,他们正在考虑在2018财年发行闪存2.0

在国土安全部门取消了10亿美元的敏捷敏捷支援,5月26日,供应商社区令人恼火,是理所当然的。这项小型企业(SB)备用,通过DHS采购创新实验室(PIL),所需时间,金钱和专业知识进行技术挑战。投标人必须在增量敏捷软件开发方法中展示具有快速原型设计和更好的用户界面的专业技能。通过包括有限书面建议的一个过程,三分钟的初始视频和四小时的直播技术示范,DHS迅速提出了11分钟的抗议活动和取消的采购35个单独的抗议活动,10个投标人。抗议中心环绕着评估过程中的众多错误。当DHS随后取消六个月后的采购时,政府问责办公室(高)驳回了抗议活动。行业爆发… 继续阅读DHS Flash 2.0:你应该投资这个采购吗?

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