过去性能的类别结果

减轻追求阶段风险的10种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld Consulting Group的董事总经理Brenda Crist提出了一个关于缓解提案风险的信息课程。以下是Brenda已确定的追求阶段风险和推荐缓解策略:BID是您公司的战略适合吗?如果没有,请考虑没有竞标。您了解客户的要求吗?使用追求阶段期间的时间来了解更多关于客户要求的更多信息。你知道谁构成了你的竞争对手吗?使用这次通过开源文档,员工,合作伙伴,供应商和雇用顾问了解更多信息。您是否与客户倡导?使用此时间将您的解决方案介绍给客户,并展示它将如何受益运营。如果您是现任者,请演示如何为客户的当前和近期操作增加价值。提出在合同过程中提高长期行动的建议。该投标是否符合您的公司… 继续阅读 减轻追求阶段风险的10种方法

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6早期提案产品可识别和发展

更多的冒险遗址缺乏规划。 -CAPT。 Dick Shakeshaft,Keynote Speaker,APMP Nor'Exters 2011秋季研讨会保留了一个提案团队在获胜的轨道内意味着提前开始提出该提案。可以说,预提案准备阶段的最重要活动正在提前准备提案产品。虽然每个RFP包含难以预期的独特问题,但我们可以在此阶段开始在许多标准提案部分上开始。识别通常包含在此客户的类似或相关投标中的提案产品,并在RFP发布之前开始开发这些部分。通常,这些产品包括:恢复过去的性能摘要图形计划(质量,安全,计划管理,转换,小型企业等)执行摘要口头展示这允许您花费RFP发布响应时间修改,审查和抛光内容与从头开始写它。早期写作有很多好处。作家在大纲时开始写入概述内容… 继续阅读 6早期提案产品可识别和发展

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