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Q&第4部分:捕获和提案过程

问专家–您的顶级BD,捕获和提案管理问题回答

近期观看网络研讨会重播并收听播客(MP3),Bob Lohfeld,Lohfeld咨询集团和比尔戈尔利总裁兼管理合作伙伴,Gormley Group讨论了BD,Capture和Profal Professals支持联邦政府承包商面临的各种挑战。阅读Q.&A,观看网络直播,或者听播客,了解如何帮助您的公司更聪明,并重新发明您在当今Govcon市场中的竞争力。问题:您对转换公司“以旧的旧业务的方式”转换到更聪明和更具竞争力的过程的建议是什么?鲍勃:这是一个很大的问题,因为我们看到了很多这些过程,这些过程在美好的日子里“足够好”的公司中萎服。但随着市场合同,竞争标准正在增加,如果公司不适应新的竞争市场,他们就会落后… 继续阅读 Q&第4部分:捕获和提案过程

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Q&第2部分:新闻中的主题

问专家–您的顶级BD,捕获和提案管理问题回答

近期观看网络研讨会重播并收听播客(MP3),Bob Lohfeld,Lohfeld咨询集团和比尔戈尔利总裁兼管理合作伙伴,Gormley Group讨论了BD,Capture和Profal Professals支持联邦政府承包商面临的各种挑战。阅读Q.&A,观看网络直播,或者听播客,了解如何帮助您的公司更聪明,并重新发明您在当今Govcon市场中的竞争力。问题:谈谈新国防部采购改革文件。我们需要知道的关键问题是什么?比尔:所以鲍勃,我认为你是最近的克莱尔·普拉迪的4月26日备忘录/指挥在那里的源选择。鲍勃:我做了,这有点缩小了这个话题。所以这个主题是国防部采购改革,改革是我们在国防部大约10年的周期看到的东西。每一个 … 继续阅读 Q&第2部分:新闻中的主题

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重播& podcast |询问Govcon专家| Bob Lohfeld &Bill Gormley回答您的顶级BD,捕获和建议相关的问题

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BD,捕获和提案专业人员比以往任何时候都面临更多挑战:增加联邦合同美元差的竞争困难与政府客户面对的困难新的国防部源选择程序将影响您如何竞争谈判的采购如何浏览OPM的类别管理倡议GSA在联邦IT采购中的作用日益增长或过于复杂的BD,捕获和提案进程 - 或者没有加入太多不合格的交易的流程 - 或者根本没有管道“必须更多地赢得更多”的思想缺乏培训,敏捷“提案工厂”能力收听Lohfeld咨询集团和政府采购专家的联盟,因为它们回答您的顶级BD,捕获和与提案相关的问题。了解如何帮助您的公司更聪明,重塑您在当今Govcon市场中的竞争力。观看网络研讨会重播并收听播客(MP3)  Listen to the … 继续阅读 重播& podcast |询问Govcon专家| Bob Lohfeld &Bill Gormley回答您的顶级BD,捕获和建议相关的问题

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国防部发布新的源选择程序

如果您还没有看到2016年3月31日发布的新国防部源选择程序(SSP),那么您将想查看此副本(点击下载)。有一些重要的变化会影响您如何竞争赢得谈判的采购。这儿是一些精彩片段。新程序将适用于所有谈判的采购(远期15),预期的合约价值为10米或更高。虽然有一些例外,例如联邦供应计划购买,商业项目和建筑师 - 工程师服务,但现在鼓励使用该程序的多次奖励合同,以便超过10M的订单。由于收购总合同价值100亿美元或更高,原子能机构负责人应当指定采购缔约国(PCO)以外的个别,以成为源选拔机构(SSA),从而撤回采购办公室的来源选择责任把它放在上面… 继续阅读 国防部发布新的源选择程序

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