Pre-RFP准备的类别结果

多部分系列:影响采集过程和LPTA征求–关闭和个人,第5部分

与GSA的合同业务主任Jacob Bertram的Covid对话

仅仅因为Covid-19强迫我们在室内并不意味着我们不能聚在一起并彼此学习。最近,Lohfeld首席顾问和捕获专家Doug Hemberger博士采访了前GSA合同杰布布尔特兰特。在第五款分期付款中,Doug要求Jacob关于影响收购流程和LPTA征求,作为制定在机构赢得业务战略的一部分。对于之前的分期付款,请单击此处。 [Doug]让我们转向采集过程。我们经常被问及低价格技术可接受(LPTA)评估。我会说他们的个人经历,他们可能比以前是几年前的常见,但他们仍在使用。事实上,他们正在一些可能在某些可能出惊讶的地区,在它,网络安全,类似于本质上创新的招标区域的东西。但我们看到了LPTA被使用。我们会喜欢 … 继续阅读 多部分系列:影响采集过程和LPTA征求–关闭和个人,第5部分

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恢复胜利

简历是最不赞赏的提案部分。

简历是最不赞赏的提案部分。提案管理人员经常将简历写作委托给缺乏经验的作家。作家在不了解如何采访拟议的关键或非关键人员以获取内容的情况下,创建恢证,而无需了解所提出的解决方案。提案审稿人经常在恢复审查时花费很少。然而,简历可能提供导致胜利的歧视优势。超出要求在最佳价值权衡出价中,联邦政府评估人员根据评估因素使用分数表,以检查合规性,识别优势,劣势,缺陷和风险的提案,以证明最终得分或评级。为了升至力量的水平,特征(在这种情况下,人)必须提供超过要求和/或以客户价值的方式显着降低风险的经过验证的福利或结果。提案经常说明一个人或一组拟议人员在几年内达到或超过要求… 继续阅读 恢复胜利

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你的提议不是一个故事

典型的评估器不希望读取每个页面。

许多提案从业者认为提案是一个故事,一个开始,一个中间和结束。他们认为政府评估员将通过附录从执行摘要中读取这项提案。许多提案专业人员认为,他们应该避免重复重要信息,因为这可能会产生冗余。此外,为了保存页面房地产,提案作家通常会广泛传播其他提议部分,而不是完全写入要求。当我们像一个故事那样写出一份提案时,评估人员搜索该提案,我们忽略了政府评估员如何实际审查和得分我们的建议。政府评估人员根据评估因素使用分数表,以检查遵守建议,并识别证明最终得分或评级的优势,劣势,缺陷和风险。要实现比“可接受的”评级更好,提案必须富裕地判断否定任何缺点的优势… 继续阅读 你的提议不是一个故事

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一种帮助项目经理和中小企业的方式编写更好的提案

许多斗争贡献响应性和引人注目的提案内容。

项目经理和中小企业是许多组织的骨干。他们具有技术知识和沟通技巧的组合,有效地向客户,老板和下属提供所需信息。你会认为这样的人将是伟大的建议作家,但其中很多人都努力促进响应和引人注目的提案内容。即使是那些冠军报告作家或学习领导者的人也会有问题发展伟大的提案内容。为什么是这样?让我们来看看项目经理的工作。她被指控提供某种产品或服务。经常,她必须解释正在提供该产品/服务的目标和方法。她正在提供有关进展和障碍的信息,并提出对上层管理,客户,甚至是行动课程的建议,以解决当下的问题和挑战。她的大部分沟通都是关于向人们通知人们的项目 - 关于这个项目… 继续阅读 一种帮助项目经理和中小企业的方式编写更好的提案

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