Pre-RFP准备的类别结果

如何审查您超越的提案‘Acceptable’

至少,建议必须符合要求和响应。

本文最初发布于2020年5月1日在WashingTontechnology.com上,我们都知道,至少必须符合要求和响应的建议。如果提案符合此最低栏,则评估员可能会颁发可接受的评级。但是,尽管有几轮彩色团队评论,但提案差不多遇到这个标记?平庸的建议我们可以假设可接受的提案在联邦政府竞争最佳价值权衡中不会赢得胜利,除非其他投标人也提交可接受的提案,价格是决定因素。根据“联邦收购监管”(FAR),政府评估员必须根据提议者提供的福利作出奖项。这些福利可能包括所提出的提议的特征,经过验证的福利,或低价格,或两者的某种组合。尽管如此,否则胜利策略基于低价,否则我们的颜色团队的目标… 继续阅读 如何审查您超越的提案‘Acceptable’

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[网络研讨会重播]社会疏远–为什么它会影响您的提案写作(以及6个获奖内容的6个策略)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

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点击观看WebInar重播,下载演示文稿社交疏散在工作场所的变化显而易见(和不那么明显)。在家庭和远程位置工作,提案团队和评估者面临新的和不同的分心。评估人员争夺时间和集中度,因此您的提案必须抓住并以更好的书面,令人信服的内容抓住并保持注意力。您将如何提供传达价值的锐化消息?你的写作如何变化?您将如何与团队保持势头?在这个网络研讨会中,您将学习在这种变化时获胜的方法和技术。我们讨论如何:用更多有针对性的声音叮咬写入更少的密集文本。为传统书面提案和虚拟口头,视频和团队挑战构成您的内容。使您的提案更具视觉上吸引力和影响。清楚地传达您的歧视价值主张。在不确定时期捕获评估人员的注意。加入我们学习六种调整和改变的策略… 继续阅读 [网络研讨会重播]社会疏远–为什么它会影响您的提案写作(以及6个获奖内容的6个策略)| Lohfeld业务获胜网络研讨会

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赢得“必须赢”交易

了解客户的需求,而不仅仅是他们的要求

“哦,顺便说一句,这是一个必须为我们赢得交易,”我的老板说我们总结了我们的谈话。 RFP已经下降了,我是领导最终的提案努力。该公司正准备毕业于小型商业世界。像许多人一样,我们希望尽可能多地赢得许多小型企业IDIQ车辆。机会适应我们的核心竞争力 - 但与美国新的机构和政府部门有关。虽然有一些RFP活动和团队建设,但它专注于熟悉该部门的较小公司,而不是该机构。我的工作被我砍掉了!仔细考虑情况,我确定我们需要做三件事来获胜:完全了解客户的需求,而不仅仅是他们的要求。提出强大的解决方案,以满足要求和需求。建立 … 继续阅读 赢得“必须赢”交易

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现在是一个机会管道评论的完美时间

你的机会还在......但捕获团队正在家里工作吗?

随着行业越来越多地投资工作,这是对您的机会管道进行深入审查的完美时间。公司使用各种工具来管理他们的管道(Salesforce,Microsoft CRM,Excel等)。这些工具有助于开发“正常”的报告或管道任何部分的报告或快照;您可以在虚拟会议中展示管道的这些部分,并实时更新它们。在使用其中一个工具之前,准备这很重要。首先审查您的机会追求如何成为您的管道的一部分。识别它们适合的追求的“象限”是第一步。这有助于团队了解追求中未来的挑战:一旦确定了象限,可以解决管道开发和人口的细节:评估您的捕获状态:与您的捕获经理和市场领导地位安排会议以检查捕获… 继续阅读 现在是一个机会管道评论的完美时间

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